牧野式保険営業手帳 2014(ブラウン) [単行本]

牧野式保険営業手帳 2014(ブラウン) [単行本] の 商品概要

• 目次

  【資料編目次】
  
  １　お客様攻略への道
  　①紹介を得るためのコツ
  　②紹介を得た後のアプローチ
  　③面談時のポイント
  　④クロージング術
  　⑤アフターフォロー・アプローチ術
  
  ２　ケース別・お客様アプローチ法
  
  ３　効果的なアプローチ＆セールストークのコツ
  　①お子様の教育資金を有利に貯める方法にご興味はありますか？
  　②老後のお金の心配のない生活にご興味はありますか？
  　③住宅ローンを見直すことで、毎月の返済額が少なくなったり、支払回数が少なくなることがあるのですが、ご興味はありますか？
  　④保険の見直しにご興味はありますか？
  ⑤自分は健康だから病気もしないし、保険に興味はないよと言われたら…
  
  ４　生命保険と税金
  
  ５　生命保険と税金【相続編】
  　①相続税とその計算過程
  　②相続税額概算早見表
  　③「相続時精算課税制度」とは？
  　④「みなし相続財産」とは？
  　⑤保険を使った相続対策
  　⑥相続財産完全防衛額早見表
  　⑦連年贈与
  
  ６　保険法と保険業法
  　①保険法
  　②保険業表
  
  ７　保険営業お悩みQ&A
  　①お客様アプローチ等にまつわる悩み
  　②保険会社の破綻について訊かれたら…
  
  《各種資料》
  ・所得税・住民税の税額速算表等
  ・親族系統図
  ・簡易生命表（平成24年）
  ・年齢・西暦早見表（平成26年度）

• 内容紹介

  生保営業必携！　生保営業のカリスマ、牧野克彦による保険営業のための専門手帳。生保営業の成果をアップさせる牧野式「お客様の心に響かせるちょっとしたコツ」から「お客様攻略術」のほか、お役立ち資料が満載。
  
  こよみ欄はビジネスシーンで使いやすいバーチカル方式記録欄。また、通常のメモ欄の他に、話題の大ヒット商品「SHOT　NOTE」（※）を16頁分導入。
  
  ※㈱キングジムが開発した「SHOT　NOTE」は手書きメモをすっきりデジタル化できるスマートフォンのアプリ連携のノートです。「SHOT　NOTE」は、㈱キングジムの商標または登録商標です。

• 著者について

  牧野　克彦 (マキノ　カツヒコ)
  自動車ディーラーの世界で33歳の若さで営業所所長になるなど、トップセールスマンとして活躍後、ソニー生命にヘッドハンティングされて生命保険業界へ転身。平成17年より㈱ウイッシュアップ代表取締役社長。現在、保険営業のほか、営業マン向けセミナーの講師、医療法人等の経営指導など、幅広く活躍中。

牧野式保険営業手帳 2014(ブラウン) [単行本] の商品スペック