通販マーケティング 売れるチラシ入門 [単行本]

通販マーケティング 売れるチラシ入門 [単行本] の 商品概要

• 目次

  第１章　　初級編①　通販ビジネスの全体像を知る
  　通販ビジネスモデルへの理解が必要な理由
  　通信販売と店舗販売の違いとは
  　通信販売のビジネスモデル
  　単品リピート通販の収益モデル
  　よく使う通販マーケティング用語
  　
  第２章　初級編②　通販に学ぶ「新規顧客獲得」と「リピート顧客の離脱防止」
  　「新規顧客獲得」の３つのポイント
  　「新規顧客獲得」の決め手を握る「初回購入特典」とは？
  　初回購入特典と引き上げ施策の連動
  　新規顧客をリピート顧客へと育てる「離脱防止施策」
  
  第３章　中級編　　売上を上げるチラシ紙面のつくり方
  　通販チラシとはどのようなものなのか？
  　通販チラシを作るための事前準備
  　訴求を紙面に反映する
  
  第４章　上級編　クリエイティブテストの方法
  　クリエイティブテストとは何か
  　クリエイティブテストはなぜ必要なのか
  　クリエイティブテストの方法
  　クリエイティブテストを行なう上での注意点
  　レスポンスを正確に計測するための工夫
  　レスポンス改善のヒントを探る
  　チラシで行なうクリエイティブテストの費用と期間
  　目標達成チラシが完成したら
  
  第５章　応用編　明日から使える反響アップの仕掛け
  　ハガキ付き、ハガキなし、どっちが有効？
  　ハガキのミシン目を入れると○％反響アップ
  　紙面の大きさ、紙の斤量はレスポンスに関係する？
  　キャッチコピーを大きくしただけで！
  　初回購入特典（オファー）は目立たせるべき？
  
  第６章　実践編　事例に学ぶクリエイティブテストの活用法
  　クリエイティブテスト実績を見る前に
  　事例①　栄養サプリメント　Ａ社
  　事例②　ファンデーション付化粧品トライアルセット　Ｔ社
  
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  木村 真子(キムラ ナオコ)
  株式会社ファインドスター。クリエイティブディレクター、コピーライター。１９８０年生まれ。（株）リクルートでフリーペーパー「ホットペッパー」の編集に携わった経験から、ダイレクトマーケティングの広告制作に興味を持つ。２００７年に通販支援事業を行なう（株）ファインドスターに入社。通信販売企業のチラシや掲載原稿の制作を担当し、紙面設計の企画、提案、制作ディレクション、コピーライティングまでを行なっている

• 出版社からのコメント

  クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）で、最も反響の大きかったチラシを選ぶことで、通販広告の費用対効果を３倍にできる。

• 内容紹介

  化粧品、健康食品等々の売上倍増！
  「クリエイティブテスト」の手法を一挙公開
  
  ４つのパターンのうち、「注文を多くとれるチラシ」はどれか？
  
  「クリエイティブテスト」
  ＝「売上を上げるチラシがわからない、つくれない」
  という悩みを解決するマーケティング手法
  
  担当者の経験や好みで広告紙面をつくってはいけない！
  
  通信販売の広告では、紙面のデザインなど感覚的な良し悪しよりも、
  「いかに消費者から注文があったか」という費用対効果の指標で広告を評価します。
  
  健康食品や化粧品などの通信販売で、費用対効果を最大化する手法が「クリエイティブテスト」です。
  クリエイティブテスト（広告効果判定テスト）では、同じ商品、同じ価格表示のチラシを複数のパターンでつくってみて、ターゲットに響くキャッチコピーやビジュアル表現を、まずは小規模な市場で検証します。その結果を見て最も効果的なチラシを選んで、大規模展開することで、チラシ配布の費用対効果は倍増、３倍増にできる場合もあります。
  
  通販市場は、年間４兆6700億円（～2011年３月）を超え、過去10年で２倍となっています。
  特に、健康食品、化粧品分野は、大手メーカー系、ベンチャー系ともに参入企業が増加し、広がりを見せています。
  本書では、通信販売の広告制作について、知っておきたい業界基礎知識から紙メディアでの掲載原稿、チラシの制作ノウハウまで、初心者にもわかりやすく、体系立てて解説しています。

• 著者について

  木村 真子 (キムラ ナオコ)
  （株）ファインドスター　クリエイティブディレクター
  1980年生まれ。㈱リクルートでフリーペーパー「ホットペッパー」の編集に携わった経験から、ダイレクトマーケティングの広告制作に興味を持つ。2007年に通販支援事業を行なう㈱ファインドスターに入社。通信販売企業のチラシや掲載原稿の制作を担当し、紙面設計の企画、提案、制作ディレクション、コピーライティングまでを行なっている。
  

通販マーケティング 売れるチラシ入門 [単行本] の商品スペック