営業は、うまく話せない人ほど成功する―お客様の気持ちを引く、決めのセールストーク [単行本]

営業は、うまく話せない人ほど成功する―お客様の気持ちを引く、決めのセールストーク の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ３０年以上高級時計セールスに携わってきた著者による顧客心理と販売セールスの歯車をかみあわせ、売り上げにつなげるマジックトークの数々。人類の知栄と夢が詰まった、高級時計という素晴らしい道具の作り手と、佳き物を探している人を繋ぐ、『夢を売る男』の楽しき物語。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業とは、「商品の良さと販売員の思いやり」を伝えること
  第２章　お客様の気持ちを引きつけ離さない、実践セールストーク
  第３章　販売力をスキルアップして、お客様を「幸せ」にする
  第４章　高級時計を生かすために必要なアフターサービス
  第５章　教養力を養い、セールストークに深みをつける
  第６章　自分がしてほしいことをお客様も望んでいる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  傍島 昭雄(ソバジマ アキオ)
  １９５０年岐阜県生まれ。１９７５年日本シイベルヘグナー社の時計部門であるシイベル時計庶務課に入社。１９７７年オメガ営業部に転属。１９７９年バセロン・コンスタンチン営業部に異動と同時に大阪支社に転勤。１９８２年東京本社に転勤。１９８７年ブランパンの導入に参加。１９８９年バセロン・コンスタンチン、ブレゲ、ブランパンの３ブランドの営業責任者となる（のちにダニエル・ロートも担当）。１９９１年オメガの営業責任者（東日本）となる。１９９２年上記ラグジュアリー４ブランドの営業責任者に復帰

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