営業ロールプレイング―部下の力をまとめて一気に引き上げ、売上アップにつなげる [単行本]

営業ロールプレイング―部下の力をまとめて一気に引き上げ、売上アップにつなげる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「７つのプロセス」に基づき、徹底トレーニング週２回、朝１０分で部下のセールストークが劇的に変わる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　ロープレをマスターすれば、売上が劇的にアップする！（売上が伸びない営業チームの２つの共通点
  短時間に行えて、かつ売上に直結するロープレ法　ほか）
  １章　ロープレの前に「７つのプロセス」を理解する（部下との「日常のやりとり」を修正する
  不毛な会話は、営業の「７つのプロセス」で改善される　ほか）
  ２章　「営業トーク」を作成する（ロープレで用いる「営業トーク」を作成する
  録音した「営業トーク」を文字に起こす　ほか）
  ３章　ロープレの実践法（初級編―部下が慣れ親しんだシチュエーションで行う
  中級編―「顧客設定」と「状況設定」の難易度を調整　ほか）
  ４章　ロープレを業界別にアレンジする（ＩＴ系業界
  不動産・建築系業界　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  甲斐 輝彦(カイ テルヒコ)
  株式会社ＨＲコンサルティング代表取締役社長。一般社団法人Ｍ＆Ａ適正管理機構代表理事。１９７６年生まれ。大学に在学中からブリタニカで営業を開始。営業２年目で、売上高世界ランキング１位となる。その後、ブリタニカを退職し、税務会計事務所、広告・スポーツ業界などを経て、株式会社ＨＲコンサルティングを設立。日本経営合理化協会では営業力向上を目的とした研修の講師

営業ロールプレイング―部下の力をまとめて一気に引き上げ、売上アップにつなげる の商品スペック