買わせる発想―相手の心を動かす3つの習慣 [単行本]

買わせる発想―相手の心を動かす3つの習慣 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない；壁を壊す「３つの習慣」　ほか）
  第１章　例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ；ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ　ほか）
  第２章　売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの；ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果　ほか）
  第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢；カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言　ほか）
  第４章　３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人；仕事の完成度は「７割」で決まる　ほか）

• 出版社からのコメント

  博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」を書籍化！　惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる。

• 内容紹介

  数々のクライアントが呆然！　博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
  
  
  数々のクライアントが呆然！　博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」
  
  クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。
  売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。
  惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！
  
  ■「そんな発想はなかった！」と上司に言わせる一冊
  
  「新商品アイデアが、いつもボツになる」
  「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」
  そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
  
  〈本書の内容〉
  はじめに　若僧コンサルタントの苦悩
  序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる
  第１章　例題で考える常識やフレームのウソ――具体的な事実から考える習慣
  第２章　売り手は真実を知らない――事実を深く掘り下げて考える習慣
  第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる――コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣
  第４章　３つの習慣で、明日からこう動く
  おわりに

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  岡田 庄生(オカダ ショウオ)
  １９８１年東京都生まれ。国際基督教大学卒業後、２００４年、株式会社博報堂入社。クライアントの広報活動を支援するＰＲ戦略局を経て、２０１０年より、企業ビジョンや商品開発の支援を行うコンサルティング局に所属。多数の企業コンサルティングに関わる。２０１３年、日本広告業協会（ＪＡＡＡ）懸賞論文金賞受賞

• 著者について

  岡田 庄生 (オカダ ショウオ)
  １９８1年東京都生まれ。国際基督教大学卒業後、２００４年、株式会社博報堂入社。クライアントの広報活動を支援するPR戦略局を経て、2010年より、企業ビジョンや商品開発の支援を行うコンサルティング局に所属。多数の企業コンサルティングに関わる。２０１３年、日本広告業協会（ＪＡＡＡ）懸賞論文金賞受賞。著書に『実行したくてたまらない目標をつくる』（共著・日本経済新聞出版社）。

買わせる発想―相手の心を動かす3つの習慣 [単行本] の商品スペック