やっぱり変だよ日本の営業 新版 [単行本]

やっぱり変だよ日本の営業 新版 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  初版発売から１２年、日本の営業は未だ世界に通じない。徹底的に結果論と精神論を否定し、事実とプロセスを重視する科学的経営手法を提唱。新版にあたって、当時のテクノロジーでは実現できない具体的な解決策をスマートフォン時代に合わせて一新。コンセプトとテクノロジーが共に今の時代に適合した。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ
  エリート営業マンの「凄腕」　ほか）
  第２章　営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか
  なぜ、営業のせいにするのか　ほか）
  第３章　真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業
  顧客は神様ではない　ほか）
  第４章　効率的な営業を実現するために（『ｅセールスマネージャー』の使命とは
  ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み　ほか）
  第５章　常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット
  東京は米国の二個分　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  宋 文洲(ソウ ブンシュウ)
  １９８５年に北海道大学大学院に国費留学。天安門事件で帰国を断念し、札幌の会社に就職するが、すぐに倒産。学生時代に開発した土木解析ソフトの販売を始め、９２年２８歳の時にソフトブレーンを創業。９８年に営業など非製造部門の効率改善のためのソフト開発とコンサルティング事業を始めた。２０００年１２月に東証マザーズに上場。成人後に来日した外国人では初のケースとなる。２００４年経済界大賞・青年経営者賞を受賞。２００５年６月１日には東証１部上場を果たし、業界最大手に成長

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