営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本]
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    • 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本]

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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本]
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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本]

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出版社：角川書店
販売開始日： 2014/04/30
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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本] の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか！？「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    第１章　営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
    第２章　営業マンは「スパイ」になりなさい
    第３章　営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
    第４章　営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
    第５章　営業マンは既存客を放置するな
    第６章　営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
    第７章　営業は「戦略仮説検証」の最前線

  • 内容紹介

    多くの企業では受注率よりも失注率の方が高い。マーケットが縮小する時代において、長期的に営業をとらえ、失注客を財産にすることで、安定的に高い確率で受注獲得する方法。

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名：KADOKAWA
著者名：長尾 一洋（著）
発行年月日：2014/03
ISBN-10：4046028149
ISBN-13：9784046028143
判型：B6
発売社名：KADOKAWA
対象：実用
発行形態：単行本
内容：経営
言語：日本語
ページ数：188ページ
縦：19cm
その他:増刷(初刷2012年)
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