100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語 [単行本]

100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題―「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで１冊でつかめる。

• 目次

  第1章　アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？　事業の定義
  第2章　 「お客さんの言いなりの商品」は売れない？　顧客絶対主義の落とし穴
  第3章　 顧客の要望に100％応えても0点　顧客満足のメカニズム
  第4章　 値引きの作法　マーケットチャレンジャーとリーダーの戦略
  第5章　キシリトールガムがヒットした理由　バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
  第6章　スキンケア商品を売り込まないエステサロン　競争優位に立つためのポジショニング
  第7章　 商品を自社で売る必要はない　チャネル戦略とＷｉｎ‐Ｗｉｎ関係
  第8章　１００円のコーラを１０００円で売る方法　値引きの怖さとバリューセリング
  第9章　なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか　コミュニケーションの戦略的一貫性
  第10章　新商品は必ず売れない？　イノベーター理論とキャズム理論

• 出版社からのコメント

  20万部突破！のベストセラー。物語形式でマーケティング思考が身につく！

• 内容紹介

  新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Ａｐｐｌｅにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題――「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか？
  コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで、マーケティングがわかる１０の物語
  
  
  「顧客が言うことは何でも引き受ける」という日本人の勤勉さは、高度成長期を通じて無類の強さを発揮しました。しかし、それは同時に過当競争を生み出し、差別化ポイントを失わせ、「高品質なのに低収益」というアイロニカルな矛盾を生み出しています。
  　本書のテーマ――顧客中心主義とは、「顧客に振り回される」ということではなく、「顧客の課題に対して、自社ならではの価値を徹底的に考え、提供する」ということなのです。
  （著者あとがきより）
  
  
  図書館選書
  「省エネルック」が失敗して「クールビズ」が成功した理由は？など、実例をあげつつストーリー形式でＭＢＡマーケティング理論が学べる！ＢｔｏＢマーケティングの基本を楽しく身につける一冊。

100円のコーラを1000円で売る方法―マーケティングがわかる10の物語 の商品スペック