「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 [単行本]

「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ！「ストラテジックセールス」超入門。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  営業を楽しむ方法（営業ほど価値のある仕事はない；「営業はゲームだ」と考えよう；仕事は人生のゴールデンタイム）
  営業は「断られること」を前提に考える（「今月の受注率」なんて数字に意味はない；「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ！；営業マンはスパイになりなさい）
  営業の勝ちパターンをつくる（計画・アポ・商談編；プレゼン・企画書・次回予定・接待編）
  営業は「一度売って終わり」ではない（既存客を放置していないか；ダムへのアプローチを効率化する；情報の力で「商品開発」をリードせよ）

「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 [単行本] の商品スペック