最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる [単行本]

最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  元ＩＢＭトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　案件の大小にかかわらず、営業プロセスは５ステップ
  第１章　ステップ１　顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
  第２章　ステップ２　期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
  第３章　ステップ３　顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
  第４章　ステップ４　提案活動―３カ月勝負！を念頭に、商品・サービスを提案する
  第５章　ステップ５　契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
  第６章　リーダー心得１―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
  第７章　リーダー心得２―チーム全体を活性化して、強いチームに変える！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高野 孝之(タカノ タカユキ)
  スマートライン株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。ＩＢＭの営業職最高峰ＩＢＭゴールデンサークル、ＩＢＭ　Ｊａｐａｎセールス・オフィサーを受賞した。３５歳のとき最年少（当時）で営業部長に就任。その後、日本ＩＢＭ副社長補佐、米ＩＢＭ本社コーポレートストラテジーを経て、５社（三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本ＩＢＭ）のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、３０代で代表取締役社長に就任

最速達成マニュアル―契約ゼロからトップ営業マンに変わる の商品スペック