キャズム Ver.2－新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 [単行本]

キャズム Ver.2－新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 の 商品概要

• 内容紹介

  世界100万部突破！
  読み継がれるマーケティングのバイブル

  イノベーター→アーリー・アドプター→アーリー・マジョリティー→レイト・マジョリティー→ラガードで構成される「テクノロジー・ライフサイクル」。
  各グループの間に「キャズム（深い溝）」があると説き、世界的なベストセラーとなったのが本書です。
  本書を読めば、「キャズム理論」そのものだけでなく、キャズムの「越え方」を学べます。
  「なぜか売れない」「マーケ施策が効かない」「成長が頭打ち」から脱却！

  キャズムを越えるための4つのタスクとは？
  1. 攻略地点を見極める
  「ターゲット・カスタマー・シナリオ」を書く／「市場開発戦略のチェックリスト」で検証する
  2. 部隊を集結させる
  「ホールプロダクトの簡略モデル」を描く／パートナーとの提携を進める
  3. 戦う相手を見定める
  競争相手を設定する（「代替手段」or「対抗製品」）／二つの文章から成る「ポジションステートメント」を書く
  4. 作戦を実行する
  販売チャネルを選択する／価格を設定する

キャズム Ver.2－新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論 の商品スペック