営業部はバカなのか(新潮新書) [新書]

営業部はバカなのか(新潮新書) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「非合理的」「旧態依然」「傲岸不遜」―営業部にネガティブな印象を持つ社員は多い。反発するかのように、営業部もまた独自の道を進んで孤立しがちだ。しかし、この社内の溝を埋めずして「勝てる組織」は作れない。営業のロジック、メカニズムは全企業人が身につけるべき教養なのである。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが、これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業部はなぜバカにされるのか（バット・イメージの理由
  バッド・イメージは悪循環を招く　ほか）
  第２章　ものが売れる瞬間とは（顧客価値とは何か
  高くても売れたリクルートの商品　ほか）
  第３章　おたくの営業はこのままで大丈夫か（本当に売る三つのタイプ
  優等生タイプとは　ほか）
  第４章　営業力は誰が伸ばすものか（営業力とは何か
  営業力の公式　ほか）
  第５章　総力戦を戦える組織とは（これからは総力戦
  歴史に答えあり　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  北澤 孝太郎(キタザワ コウタロウ)
  １９６２（昭和３７）年京都生まれ。神戸大学経営学部卒。リクルートに二十年在籍後、ソフトバンクテレコム執行役員などを経て、現在フライシュマン・ヒラード・ジャパン社バイスプレジデント。組織変革、営業イノベーションなどを手掛ける

• 出版社からのコメント

  「部署の壁」を越えよ！ これからの企業に必要な「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」。

• 内容紹介

  「頭が古い」「汗臭い」「偉そう」……なぜ嫌われるのか？　「部署の壁」を越えずして、勝てる組織は作れない。リクルート等で辣腕をふるった営業のエキスパートが「最強の戦略」を示す、画期的な「営業解体新書」！

営業部はバカなのか(新潮新書) [新書] の商品スペック