B2B営業が「つまらん!」勝ちパターンの行動モデルはこれだ(わが社の「つまらん!」を変える本〈3〉) [全集叢書]

B2B営業が「つまらん!」勝ちパターンの行動モデルはこれだ(わが社の「つまらん!」を変える本〈3〉) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  売る力・儲ける力が確実にアップ！キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）、ＲＭ（リベニュー・マネジメント）＋行動モデル。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　「売る力」が失われている！（値引き枠のおねだりばかりだ！
  ネット型ビジネスモデルにも押されている！
  ６つの勝ちパターンで頭を整理する
  そうだ、アクティブ・ソリューションだ！）
  ２　「儲ける力」も弱体化している！（ソリューションで本当に儲かるのか？
  儲けの機会損失がまだまだ沢山ある！
  サービス業のリべニュー・マネジメントに学ぶ
  そうだ、リべニュー・マネジメントだ！）
  ３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる（だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルが見えない！
  ビジネスモデルの選択と集中に挑戦する
  オーダーメイド、イージーオーダー、既製服で整理
  Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる）
  ４　Ｂ２Ｂ営業マンの“動き”を設計する（ビジネスモデルと行動モデルをセットにする
  Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう
  勝利の行動設計図をつくる
  “動き”の差別化で勝つ）
  ディスカッション―ビジネスモデルと行動モデルの統合（日本企業の勝ちパターン
  リベニュー・マネジメントをＢ２Ｂ営業に持ち込む
  一粒で３度おいしいビジネスづくり
  増収増益の十分条件）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  水島 温夫(ミズシマ アツオ)
  東京都出身。慶應義塾大学機械工学修士、米国スタンフォード大学化学工学修士および土木工学修士。石川島播磨重工業株式会社、株式会社三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立、代表取締役。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している

• 出版社からのコメント

  ＡＳアクティブ・ソリューションとＲＭリベニュー・マネジメント。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに！

• 内容紹介

  わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！　新しいビジネスモデルが必要だ！　ではどうする？⇒キーワードは、ＡＳ（アクティブ・ソリューション）とＲＭ（リベニュー・マネジメント）。
  でも、これだけでは足りない。
  ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！
  「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。
  

• 著者について

  水島 温夫 (ミズシマ アツオ)
  水島 温夫
  慶應大およびスタンフォード大修士。石川島播磨重工、三菱総合研究所を経て、フィフティ・アワーズを成立。製造業からサービス業にわたる幅広いコンサルティング活動を展開している。
  著書『50時間で会社を変える！』（日本実業出版社）、『中期経営計画が「つまらん！」』『社内研修が「つまらん！」』（言視舎）ほか多数。

B2B営業が「つまらん!」勝ちパターンの行動モデルはこれだ(わが社の「つまらん!」を変える本〈3〉) の商品スペック