24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 [単行本]

24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 の 商品概要

• 目次

  第１章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？／ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか）
  第２章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！／まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか）
  第３章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則／狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか）
  第４章　成約率を１０倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする／会社の理念を利用しなさい！　ほか）
  第５章　勝手に売れる！コーチング営業の７つのステップ（購買心理の仕組みを理解する／自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）

• 出版社からのコメント

  なぜ米国のトップセールスはコーチを雇うのか？顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUP！営業の入門書として最適な一冊。

• 内容紹介

  なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか?
  苫米地英人氏推薦!
  営業は売り込まずに訊け!
  
  ▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする!
  ▶生保や高額セールスの営業には特効!
  ▶営業の入門書としても最適!
  
  ○いい人すぎて営業に向かないと思っている
  ○営業成績を上げて収入を上げたい
  ○いままでの営業本で成果がでなかった
  ○これまでの営業手法に違和感を感じていた
  ○これから営業をはじめる
  
  そんな人に最適!
  
  図書館選書
  なぜアメリカのトップセールスはコーチを雇うのか？顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする！いい人すぎて営業に向いてないと思っている人、いままで結果が出なかった人、これから営業をはじめる人に最適な営…

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  林 健太郎(ハヤシ ケンタロウ)
  １９７９年生まれ、石川県出身。高校を卒業後、大工として８年働く。その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすＳＥ（セールスエンジニア）として勤務。その後、会社を離職し、師匠である苫米地英人博士と出会う。苫米地博士からコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツチームのコーチングを実施

• 著者について

  林　健太郎 (ハヤシ ケンタロウ)
  1979年生まれ、石川県出身。高校を卒業後、大工として８年働く。
  その後、大手企業でリフォーム会社の営業・設計・現場監督をすべてこなすSE（セールスエンジニア）として勤務。１年目は営業ノルマを達成でキスクビ寸前の成績であったが１年目の終わり頃にコーチングと出合い、そのコーチング技術をセールスに活かしたところ、２年目に入って１カ月5,000万円の売上を上げる。その後、会社を離職し、師匠である苫米地博士かたコーチングの真髄を学び、その技術は格段に向上。
  現在は、パーソナルコーチングや企業コーチング、スポーツジムのコーチングを実施、スポーツでは高校ソフトボール部に関わって、わずか５カ月でインターハイ準優勝に導くなど、”結果を出すコーチング”として高い評価を得ている。

24時間で凡人がトップセールスに変わる!コーチング営業 の商品スペック