「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 [単行本]

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  類似品の対比図―難解な説明がいっさい必要なくなる。切り抜いたパンフレットの束―「売れる営業トーク」の最強サポート役。新聞の折り込みチラシ―「第三者の言葉」でお客さまの信頼を獲得。タイピン―お客さまとの思い出が最強のツールに。ユーザー写真集―圧倒的なリアリティで新規開拓の切り札に。自社＆競合の広告―不利な状況なのに契約数が４倍にアップ。商品の型紙―「小さな決断」を促すことで自動的に契約になる。失敗例のサンプル―「売ったら終わり」の営業マンと思われない。―などなど、お客さまのココロをギュッとつかむアイテムの数々を営業シーンごとに徹底解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　警戒心を解いて断りを激減させる！アプローチツール
  第２章　「話を聞く態勢」になってもらえる！興味引き出しツール
  第３章　お客さまのテンションが上がらないときに！話題切り替えツール
  第４章　「欲しい！」がどんどん膨らむ！イメージングツール
  第５章　迷いをカットして契約につなげる！クロージングツール
  第６章　あると便利で何かと重宝！「売れる営業」のお役立ちツール

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  吉見 範一(ヨシミ ノリカズ)
  営業ツール専門のコンサルタント。１９５２年、横浜市生まれ。神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。初年度からいきなり全国でトップクラスの成績を収める。その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。わずか半年でそれまでの顧客数を１０倍にしたことから、“新規開拓の神様”と呼ばれる。以来、数々の業界の営業職を経験するが、たとえば日本テレコムでは１カ月で営業所の２位に３倍以上の差をつけるダントツの状態になるなど、営業ツールを中心とした方法で、常にトップの数字を上げ続ける。その後、豊富な営業経験を買われてＮＴＴコミュニケーションズの営業所長に就任。最下位の拠点を預かったものの、営業ツールを活用する手法を指導することで、半年後には伝説の“３カ月連続全国第１位”を達成。現在では、日本で初の営業ツール専門のコンサルタントとして、講演活動、執筆、コンサルティングなどで活躍中。独自の視点で開発された営業ツールは、営業マンはもちろん、著名な営業コンサルタントからも高く評価されている

「売れる営業」のカバンの中身が見たい!―“新規開拓の神様"が明かす必勝ツール34 の商品スペック