常識はずれの増客術(講談社プラスアルファ文庫) [新書]

常識はずれの増客術(講談社プラスアルファ文庫) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  集客１５倍増！弱点があるからこそビジネスは進化する！資金がない、売りがない、場所が悪い…崖っぷちの水族館を救った奇想天外の秘策。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　集客力を上げるにはコツがいる（どうすれば客を満足させられるか；“集客請負人”と呼ばれて　ほか）
  第１章　大人向けにリニューアルして大成功！常識を覆した「サンシャイン水族館」（もっと人を呼ぶためには；弱点を直視すれば活路は開ける　ほか）
  第２章　「闘うワークショップ」で、スタッフの力を１５０％引き出す！（ワークショップは闘い；関係のない部署の人こそ戦力に　ほか）
  第３章　田舎の弱点を強みにして集客数を１５倍に上げた「北の大地の水族館」（交通不便で寂れた水族館；絶句！２億円で建て直し…　ほか）
  第４章　「業界初」の仕掛け。宣伝力で知名度をアップさせた「鳥羽水族館」（誰もがさかなクンにはなれない；ピラニアは噛みつかない　ほか）

• 出版社からのコメント

  目玉なし、スペースもなし、金もなし。そんな悪条件を逆手に取り、全国で驚きの集客増を実現した、水族館仕掛け人の奇想天外な戦略！

• 内容紹介

  スペースが狭く、目玉のなかったサンシャイン水族館を、「屋上緑化」「天空のアシカ」などの斬新な展示で大幅観客増。通常の水族館の20分の１の投資で、来館者数を15倍アップさせ、シャッター商店街だった街に40億円以上の経済波及効果をもたらせた北海道・北見市の「山の水族館」など。弱点を逆転のチャンスととらえて、奇想天外な展示とPR戦略でよみがえらせた「集客請負人」の独自のマーケティングと実践を全公開！
  
  
  　スペースが狭く、目玉が動物（コアリクイ）だったサンシャイン水族館を、「屋上緑化」「天空のアシカ」「瞑想できるクラゲの部屋」などの斬新な展示と、「デートに使える水族館」という大人向けのコンセプトでリニューアルして大幅観客増。
  　他館に先駆け水中カメラを導入、ＴＶ番組『わくわく動物ランド』ほかのメディアに次々と映像を提供することで、宣伝費をかけずにＰＲに成功。当時珍しいラッコのニュースを発信し続けて、ラッコブームを巻き起こした鳥羽水族館。
  　通常の水族館の20分の１の投資で、来館者数を15倍アップさせ、シャッター商店街だった街に40億円以上の経済波及効果をもたらせた北海道・北見市の「北の大地の水族館」。
  ――弱点や悪条件こそ逆転のチャンスととらえて、奇想天外な展示とPR戦略でメディアに頻繁に取り上げられ、ひいては地域興しにも成功させた奇跡の「集客請負人」・中村元氏。
  「客が望むものがヒットするとは限らない」という独特のマーケティング理念に、客の満足度アップ＆リピーター増の方程式、集客増や商品開発のアイディア、そしてメディアへの効果的なＰＲ方法が満載の「使える」ビジネス書です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中村 元(ナカムラ ハジメ)
  水族館プロデューサー。１９５６年、三重県生まれ。８０年、成城大学卒業後、鳥羽水族館に入社。アシカトレーナーから企画室長、新鳥羽水族館プロジェクトの責任者を経て、副館長に。２００２年、独立。「新江ノ島水族館」のプロデュース以降、東京・池袋の「サンシャイン水族館」や北海道・北見市の「山の水族館」を独自のマーケティング、ターゲティング理念と、弱点を強みにする展示の工夫、大胆なプロモーション戦略で集客増に成功。「集客請負人」と呼ばれるようになる

• 著者について

  中村 元 (ナカムラ ハジメ)
  なかむら・はじめ／水族館プロデューサー。1956年、三重県生まれ。80年、成城大学卒業後、鳥羽水族館に入社。アシカトレーナーから企画室長、新鳥羽水族館プロジェクトの責任者をへて、副館長に。TV『わくわく動物ランド』をはじめ、業界でいち早く生物の映像をメディアに提供することで話題になり、ラッコブームの立役者になる。
  2002年、独立。「新江ノ島水族館」のプロデュース以降、東京・池袋の「サンシャイン水族館」や北海道・北見市の「北の大地の水族館」を独自のマーケティング、ターゲティング理念と、弱点を強みにする展示の工夫、大胆なプロモーション戦略で集客増に成功。「集客請負人」と呼ばれるようになる。
  また、NPO法人伊勢志摩バリアフリーツアーセンターおよび日本バリアフリー観光推進機構の理事長を務め、伊勢志摩を日本初のバリアフリー観光地にするなど、ライフワークとしてまちづくりに取り組んでいる。おもな著書は、『水族館の通になる』（祥伝社）、『中村元の全国水族館ガイド115』（長崎出版）、『水族館に奇跡が起きる７つのヒミツ』（Collar出版）ほか多数。

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