相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術 [単行本]

相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  売れている人が無意識にやっている商談を体系化！気合も根性もいらない、シンプルかつ強力な手法を大公開！お客様の警戒心を解き、裏ニーズをくみ取り、相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、その原因を取り除く。この必勝パターン（４ステップ商談術）を今すぐマスターしよう！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　売れる営業の共通点を見つけたら、こんな私でもトップセールスに！
  第１章　頑張っているのにどうしても売れない営業マンは、何が悪いのか？
  第２章　４ステップ商談術をマスターすれば、どんな商談も怖くない
  第３章　ステップ１アイスブレイク―相手の警戒心を取り除くことこそ、営業が最初にすべきこと
  第４章　ステップ２ヒアリング―本音で答えてもらうためのシンプル質問術
  第５章　ステップ３プレゼンテーション―この説明だから相手の心にダイレクトに響く
  第６章　ステップ４クロージング―売り込まないからこそ、買ってくれる！
  第７章　この心構えが４ステップ商談術を最大限に活かしてくれる
  終章　営業が変わる、お客様も変わる、だから結果が出る！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡瀬 謙(ワタセ ケン)
  サイレントセールストレーナー、有限会社ピクトワークス代表取締役。明治大学卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色の無口な営業スタイルで、入社１０カ月目で営業達成率全国トップになる。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。日本生命保険、三菱東京ＵＦＪ銀行をはじめとする各企業でのコンサルティングや研修、講演を行っている

相手の「買う!」を自然に引き出す4ステップ商談術 の商品スペック