ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術―信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 [単行本]

ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術―信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　「交渉の土俵」に相手を引き込むには？―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
  第２章　もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する
  第３章　「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
  第４章　交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
  第５章　交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
  第６章　組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには？

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  サスキンド,ローレンス(サスキンド,ローレンス／Susskind,Lawrence)
  ハーバード・ロースクール交渉学講座（Ｐｒｏｇｒａｍ　ｏｎ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ：ＰＯＮ）の共同創設者、ＭＩＴ教授。ＭＩＴでは４０年以上にわたって教鞭をとってきた。交渉学の研究と同時に、土地や水利権をめぐる紛争の仲裁、政府・規制当局と難しい交渉をしなければならない５０を超える企業へのアドバイスなど、実務面でも多くの交渉経験をもつ。高度な交渉トレーニングを提供し、全世界で３万人を超える交渉のプロを育てた。イスラエル、アイルランド、フィリピンの最高裁のアドバイザー経験もある
  
  有賀 裕子(アルガ ユウコ)
  東京大学法学部卒。ロンドン・ビジネススクール経営学修士（ＭＢＡ）。通信会社勤務の後、翻訳に携わる

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