営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ [単行本]

営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  口ベタで、臆病で、面倒くさがり屋でも、３６のルールを実践するだけで、売上数字は一気にあがる！人見知り営業マンが、トップ営業・最年少部長になれた、最速最短で売上をあげる技術。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業が苦手でも大丈夫！売れる営業マンに変わる８大ルール（お客様の背中を押すだけでいい―営業マンは「特徴」ではなく「利点」で勝負！
  営業はサボる生き物―サボり方次第で結果は変わる　ほか）
  第２章　ノルマなんて怖くない！最速最短で結果を出すコツ（決裁権者にたどり着くのに時間がかかるなら、攻めない―時間のかかる大企業より、時間のかからない小さい企業を狙う
  不満から始まる「最後に一度だけチャンスをください」―出入り禁止や関係が切れてしまった企業をあえてターゲットに　ほか）
  第３章　「やりたくない」を強みに変える最強３原則―「やめる、すぐやる、さきをよむ」（やめる・決定権は営業マンにない―自分が売れない理由は案外わかっている
  やめる・考えすぎると売れなくなる―お客様の気持ちを理解しようとしない　ほか）
  第４章　面倒くさがり屋必見！周りを巻き込めば、売上は一気に伸びる（相手から技を盗む―できる営業マンとの同行営業が成長の促進剤となる
  営業とは気づかいである―人のためになれる人は強い　ほか）
  第５章　営業が嫌いでも、工夫次第で仕事が急にラクになる（ゴールは一つでも、攻め方は無限大―プロセスはオプションで結果はノンオプション
  小粒な魚をとことん釣る―小さな成功体験を自信につなげる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  嶋津 良智(シマズ ヨシノリ)
  日本唯一の「上司学」コンサルタント。大学卒業後、ＩＴ系ベンチャー企業に入社。２４歳の若さで最年少営業部長に抜擢。２８歳で独立・起業し代表取締役に就任。Ｍ＆Ａを経て２００４年５月株式上場（ＩＰＯ）を果たす。２００５年次世代リーダーを育成する教育機関、リーダーズアカデミーを設立。２００７年シンガポールへ拠点を移す。２０１３年日本へ拠点を戻し、現在は一般社団法人日本リーダーズ学会を設立

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