棚の生理学―人件費をベースに考えた書店の動態的商品構成 新装版 [単行本]

棚の生理学―人件費をベースに考えた書店の動態的商品構成 新装版 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  書店はどうすればよいのか、書店の人と商品はどうする。激動の時代に生み出された「出版販売法とは何か」。その意欲的な販売実務書「棚の生理学」が復刻された。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　３尺棚１段から昨日よりも１冊たくさん売ったら（客の混むとき客の欲しい本が棚に並んでいるか
  人件費をベースにした商法の展開を急ごう）
  第２部　ラッシュ商法―人海戦術からシステムへの転向（季節帯
  時間帯　ほか）
  第３部　書店の明日をめざして―書店の未来像（動物的書店と植物的書店―植物的書店、動物的書店（専門店　量販店）
  書店にマーチャンダイザー制度を取り入れられるか　ほか）
  初めて工学書を担当する人への手紙（選ばれた書店
  門前の小僧習わぬ経を読む　現代流に自己演出しましょう　ほか）
  適正常備の受託（選択常備
  常備以前の問題　ほか）
  小編（電話で専門書が売れる
  専門雑誌を販売情報として利用する方法　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  下村 彦四郎(シモムラ ヒコシロウ)
  １９２７年２月京都市生まれ。１９４７年５月オーム社京都出張所に入社。１９５８年６月オーム社書店大阪支店に転勤。１９６０年７月オーム社書店東京本社に転勤。１９８８年１１月オーム社を定年退職。１９８８年１２月エムエス経営研究所を設立。小売業務１５年、出版マーケティング１５年、雑誌の広告営業１２年のキャリヤと中小企業診断士・販売士などの資格を生かし、２００４年１月他界する寸前まで１６年間、次世代の販売士の育成と指導に専念

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