生命保険 生命価値とニードセールス [単行本]

生命保険 生命価値とニードセールス [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  販売チャネル多様化時代に対面販売の真価が問われている！今だから学びたいニードセールスの原点を凝縮。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　ヒューブナー「生命保険」初版と第４版の紹介と検討（第１章「生命保険の本質とその基本原理」の概要
  第２章「生命保険の個人的および家族的効用」の概要
  初版第３章（第４版第４章）「生命保険の事業的効用」の概要）
  第２章　生命保険金額の決定―生命価値方式とニーズ方式　諸説の紹介と解説（マギーの人間生命価値とニーズ方式
  オーエンの人間生命価値とニード分析
  メーアとオスラーの人間生命価値　ほか）
  第３章　「生命保険の真実」Ｐａｕｌ　Ｓｐｅｉｃｈｅｒの著書の紹介（ツイスターの真実（第５章）
  生命保険コストの真実（第８章）
  外務員の真実（第９章））
  第４章　「営業職員の心得」ヒューブナー博士の昔の講演の概要
  付録

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  安井 信夫(ヤスイ ノブオ)
  １９３０年東京に生まれる。１９５２年早稲田大学第一商学部卒業。１９５８年早稲田大学大学院商学研究科博士課程修了。愛知学院大学専任講師、その後助教授。１９６８年中央大学助教授、その後教授。１９８１年商学博士。２０００年中央大学名誉教授

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