新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント [単行本]

新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意志決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売り上げ管理、営業マン管理の時代は終わった。これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日時決算、ＢＳＣ（バラスン・スコア・カード）導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  地方の中小ディーラーが大企業をコンサルティングする日
  変化した市場構造が求める営業担当者のスキル
  経営層に判断基準を与える共通言語は財務
  ソリューション営業に不可欠な財務スキル
  アウトプット管理のＳＦＡでは営業スキルは育たない
  ＩＴ営業のためのプロセスとストーリーを作る
  営業プロセスマネジメントを定着させるための仕組み
  営業プロセスマネジメントの実践に向けたマネジャーの役割
  営業プロセスマネジメントの実践に向けた経営者の役割
  営業プロセスマネジメントが導くＢＳＣ経営
  ＰＲＯナビ（プロセスナビゲーションシステム）の概要

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  川嶋 謙(カワシマ ケン)
  アスクラボ社長

新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント [単行本] の商品スペック