若手セールスマン改造講座―無気力・自閉的な世代を変える18のノウハウ(PHPビジネス選書) [単行本]

若手セールスマン改造講座―無気力・自閉的な世代を変える18のノウハウ(PHPビジネス選書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  お客様への礼儀をわきまえない、目標達成への執念に欠けるなど、平成の若手セールスマンの指導に悩む管理者が増えてきている。しかし、現代の若者にも彼らなりの長所があり、それを踏まえた指導ことが、今求められている。本書は彼らの短所の原点にまでさかのぼり、一から教える実践的指導法を解説。自分のカラを破る「自己開示訓練」、プロの販売技術を学ブ「ロールプレイング」など、即役立つ指導法を紹介する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜ“未熟な社員”が増えたのか
  第２章　まず“生き方の基本”から教え直そう
  第３章　“甘えの精神”をどう変えさせるか
  第４章　こうすれば頼りがいある部下に必ず変わる

若手セールスマン改造講座―無気力・自閉的な世代を変える18のノウハウ(PHPビジネス選書) の商品スペック