どん底営業部が常勝軍団になるまで(新潮新書) [新書]

どん底営業部が常勝軍団になるまで(新潮新書) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  平均年齢５０歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、６年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「３アポ１００ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  “どん底部隊”が常勝軍団に
  とにかく「数」と「量」を増やせ
  無駄は徹底的に排除する
  社員と組織を見極めよ
  やる気を生む「空気」を作る
  現状の問題点をあぶり出す
  成功率を高める工夫をする
  刺激を与えて力を伸ばす
  「マニュアル」で知識を統一せよ
  準備を怠る者は結果を出せない
  話すよりまず観察する
  「ニーズ」と「ネック」を読め
  相手の心に寄り添う
  育成に手間を惜しむな
  モチベーションは作り出せる

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  藤本 篤志(フジモト アツシ)
  １９６１（昭和３６）年大阪府生まれ。大阪市立大学法学部卒。ＵＳＥＮ取締役、スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。２００５年、（株）グランド・デザインズを設立して代表取締役に就任

• 出版社からのコメント

  平均50歳以上の凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに変わった「奇跡の改革」とは？

• 内容紹介

  この奇跡は御社にも起きる！　平均50歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか？ 『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説！

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