ネスレの稼ぐ仕組み [単行本]

ネスレの稼ぐ仕組み [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  利益率１０％に、満足しない。１００円コーヒーに勝つ凄い戦略！ＣＥＯ就任から４年連続右肩上がりトップが語る型破りな仕組みを大公開。

• 目次

  第１章　稼ぐために、「顧客は誰？」「問題はどこ？」と常に考える仕組み
  ・おひとりさまに何ができるかを考える
  ・顧客の「自己実現」がこれからの主流
  ・無料のコーヒーマシンがオフィスに浸透した理由　ほか
  
  第２章　稼ぐために、本質を見極める仕組み
  ・「なぜ」を突き詰めると、イノベーションが生まれる
  ・同じ人に２度、買ってもらう方法
  ・店舗改装費は、顧客が問題解決する手段　　ほか
  
  第３章　稼ぐための、イノベーティブな人を育てる仕組み
  ・「変わり者」の能力をつぶさない
  ・企画し、実行したアイデアに賞金100万円
  ・「考える社員」が増える制度　　ほか
  
  第４章　稼ぐための、常識を打ち破る仕組み
  ・缶コーヒーから撤退
  ・２００人の営業パーソンを減らした理由
  ・営業パーソンの滞在時間をコストで把握　　ほか
  
  第５章　稼ぐために、パートナーと顧客の問題を解決する仕組み
  ・１位のポッキーと大差の２位。理由はどこにあるかを考える
  ・ひとつのチョコレートがふたつの役割を果たす
  ・メッセージがニュースの浸透力を深める　ほか
  

• 出版社からのコメント

  自宅と職場をカフェにした、ネスレの４年連右肩上がり秘密

• 内容紹介

  なぜ、ここまで日本人の魅了するのか？
  
  「カフェ・イン・ショップ」２年半年で、2000店舗に
  「ネスレシアター」１年半で2000万人が視聴
  「ネスカフェ アンバサダー」2年半で18万人に
  「キットカット ショコラトリー」１年半で６店舗20億円
  
  　ネスレ（本拠地スイス）は、世界最大の食品メーカー。
  ネスレが事業を展開する世界197カ国のうち、最も続伸した国は「ネスレ日本」。それは「ジャパン・ミラクル」とも呼ばれている。
  　受験生のお守りとして一世風靡を浴びた「きっと勝つ」という語呂合わせをした「キットカット」の仕掛け人は、現在のＣＥＯ高岡浩三氏。トップ就任後から４年連続で右肩上がり。
  「人口減少」「少子化」「物が売れない」と嘆く日本の企業に、どうすれば消費者の心をつかめるのか。まさにネスレの稼ぐ仕組みを大公開する。
  
  
  図書館選書
  利益率10％に満足しない「ジャパン・ミラクル」と呼ばれるネスレ日本。「きっと勝つ」を語呂合わせした「キットカット」、２年半で18万人登録「ネスカフェ　アンバサーダー」。消費者の心の掴み方を解き明かす。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高岡 浩三(タカオカ コウゾウ)
  ネスレ日本株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。１９８３年、神戸大学経営学部卒。同年、ネスレ日本株式会社入社。各種ブランドマネジャー等を経て、ネスレコンフェクショナリー株式会社マーケティング本部長として「キットカット受験生応援キャンペーン」を成功させる。２００５年、ネスレコンフェクショナリー株式会社代表取締役社長に就任。２０１０年、ネスレ日本株式会社代表取締役副社長飲料事業本部長として新しい「ネスカフェ」のビジネスモデルを構築

• 著者について

  高岡　浩三 (タカオカ　コウゾウ)
  ネスレ日本株式会社　代表取締役社長兼ＣＥＯ。
  1983年神戸大学経営学部卒業後、ネスレ日本(株)入社（営業本部東京支店）。各種ブランドマネジャー等を経て、ネスレコンフェクショナリー(株)マーケティング本部長として「キットカット」受験キャンペーンを成功させる。2005年ネスレコンフェクショナリー(株)社長に就任、2010年ネスレ日本(株)副社長飲料事業本部長として新しいネスカフェモデル「アンバサダー」を提案・構築。同年11月現職に就任。４年連続で右肩上がりの利益率を確保。2014年日本マーケティング大賞受賞。

ネスレの稼ぐ仕組み [単行本] の商品スペック