優れた営業リーダーの教科書―営業戦略・戦術から人間力構築まで [単行本]

優れた営業リーダーの教科書―営業戦略・戦術から人間力構築まで の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  簡単にものが売れない時代だからこそ求められる営業リーダー像とは―。伝説のスーパー営業マンがリアルに伝授する、いまこそ必要な営業イノベーション！

• 目次

  序　章　営業リーダーの役割
  第１章　優れた営業戦略とは
  第２章　優れた営業戦術とは
  第３章　優れた営業個人力とは
  第４章　優れた組織指導とは
  終　章　優れた業リーダーの志とは

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  北澤 孝太郎(キタザワ コウタロウ)
  １９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンクテレコム）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員などを経て現在、フライシュマン・ヒラード・ジャパンバイスプレジデント。２０１５年４月より、兼任で東京工業大学大学院理工学研究科の特任教授として、ＭＢＡ科目の「営業戦略・組織」を担当

• 出版社からのコメント

  リクルート等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、部下を育て強い組織を作るリーダーとなるために何をすべきかを解き明かす。

• 内容紹介

  簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
  それは次の４つだと著者は言う。
  （１）営業戦略の立案と実行
  （２）営業戦術の立案と実行
  （３）営業個人力の育成
  （４）組織指導
  
  つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
  営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
  リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
  営業リーダーの実力を測るサーベイつき。

• 著者について

  北澤 孝太郎 (キタザワ コウタロウ)
  北澤　孝太郎（キタザワ コウタロウ）
  フライシュマン・ヒラード・ジャパン　バイスプレジデント
  1962年京都市生まれ。
  1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンクテレコム）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員などを経て現在、フライシュマン・ヒラード・ジャパン バイスプレジデント。組織変革、営業イノベーションなどの分野で、コンサルタントとして、コンサル・研修・パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。2015年4月より、兼任で東京工業大学 大学院理工学研究科の特任教授として、MBA科目の「営業戦略・組織」を担当。
  著作に、ベストセラーとなった『営業部はバカなのか』（新潮新書）がある。

優れた営業リーダーの教科書―営業戦略・戦術から人間力構築まで の商品スペック