営業の一流、二流、三流(アスカビジネス) [単行本]

営業の一流、二流、三流(アスカビジネス) [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  特別な才能や根性なんて、はっきり言っていりません。商談、お客様との接し方＆関係作り、営業ツールなど、知っているだけで成果に結びつく『営業の機微』をあなたは知っていますか？さらなる高みを目指したい、すべての営業へ捧ぐこの１冊！

• 目次

  Chapter 1 一流の「心構え」とは？
  営業の心構え
  訪問の心構え
  お客様の情報を探すとき
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  Chapter 2 一流の「信頼関係作り」とは？
  信頼関係作りの哲学
  要望をのめない時
  商談の時に使う主語
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  Chapter 3 一流の「商談」とは？
  商談の哲学
  商談の目的
  ラポール
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  Chapter 4 一流の「モチベーションUP法」とは？
  モチベーション
  やる気が出ない時
  不安を感じた時
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  Chapter 5 一流の「営業ツール」とは？
  営業ツールはあなたの分身です
  あいさつのとき
  初回訪問後の関係づくり
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• 内容紹介

  一流は、能力ではなく、小さなこだわりで他の追随を許さない！
  
  「あなたのしているネクタイに戦略がありますか?」
  一流といわれる営業マンは、「営業という仕事に対して独特の視座」を持っています。
  それは気がつくかどうかのものであったり、ちょっとしたこだわりであったりします。
  そんなささいなものですが、時には持っているスキル以上に差がついてしまうものです。
  ネクタイやボールペンの選び方、企画書のまとめ方など、それだけでも大きな差が生まれます。
  
  さて、一流は結果を出すために、どんなところにこだわりを持って、どんな行動をしているのでしょうか?
  リクルートのなかでTOPを誇り、研修等で優秀な営業を輩出している著者が、
  一流といわれる人がこだわっている「営業の機微」を教えます!
  
  営業に、特熱な才能は不要です。
  本書を読むことで、ちょっとしたことが営業の「三流」「二流」と「一流」の差だと気づくことができるでしょう。
  
  成果の出せる、一流の営業マンに本気でなりたい人は、絶対に読んでください！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  伊庭 正康(イバ マサヤス)
  研修会社（株）らしさラボ代表取締役。１９９１年リクルートグループ入社（求人情報事業）。その後は、リクルート社においてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞、また累計表彰回数は４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。講師として、営業研修、リーダーシップ研修を中心に年２００回を超えるセッションを提供。中でも、年１０００人を超えるセールスパーソンが受講する「Ｓａｌｅｓ　Ｂａｓｉｃ研修」はリピート率は９８％を超える人気のプログラムとなっている

• 著者について

  伊庭　正康 (イバ マサヤス)
  らしさラボ代表取締役。リクルートフロムエー入社後、リクルートのＨＲ部門に異動。営業職、および営業マネジャーとして活躍。両社において累計1000社の採用に携わり、プレイヤー部門、マネジャー部門で年間全国トップ表彰4回。累計40回以上の表彰を受賞、名実ともにトップセールス、トップマネジャーとなる。その後、営業部長、リクルート関連会社(株)フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。20年にわたってリクルートグループで「好業績を生み出す営業組織づくりの専門家」として活躍。在籍中よりリクルート社内はもとより、クライアントから売上向上に向けたコンサルティング、研修のオファーを受け、独自のポジションを確立。実効性の高いカリキュラムが評判を呼び、たちまち受けきれない状況に。2011年、独立。らしさラボ設立。

営業の一流、二流、三流(アスカビジネス) [単行本] の商品スペック