モノは感情に売れ!―行動経済学で人を動かす! [単行本]

モノは感情に売れ!―行動経済学で人を動かす! [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  顧客にとって全ての買い物は“リスク”だった！「買わないことを損」にした者が勝ち！一流企業が実践しているツカえるテクニックが満載！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　行動経済学による「売ること面白化計画」
  第１章　秒速で買ってしまう「ヒューリスティクス」の心理（無意識の「買いたい」を動かす
  コカ・コーラは真のマーケットを見きわめる
  ペプシコーラは相手の感情を揺さぶる
  エクセルシオールはあえて自社ブランドを使わない
  ボリュームゾーン不況はヒューリスティクスで加速する）
  第２章　顧客の損得の感情を売りにつなげる「プロスペクト」（「損したくないから買う」顧客を作るのが最上の戦略
  ウェルズ・ファーゴは「ゼロ」からの変化を大きく見せる
  エバーノートは無料から始めて、有料へ誘導する
  ナイキはあえて顧客にひと手間かけさせる
  限定とポイントで買わないことを損にする）
  第３章　「フレーミング」は顧客が買いたくなる脳内の枠組み（顧客の頭にどう新たなフレームを作るか
  クワイエやルンバのずらしフレーミング
  ＶＷのシンク・スモールとフレーミング×ポジショニング
  メンタル・アカウンティング）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  橋本 之克(ハシモト ユキカツ)
  東京工業大学社会工学科卒業後、大手広告代理店で消費財のマーケティングを担当。１９９５年日本総合研究所入所。環境エネルギー分野を中心に、官民共同による研究事業組織コンソーシアムの組成運営や、自治体向けのコンサルティング業務を行った。１９９８年アサツーディ・ケイ入社後、金融、不動産、環境エネルギー業界を中心にマーケティング戦略やブランディング戦略のプランニングを行う。アンケート調査、グループインタビュー、デプスインタビュー、画像メタファー調査、音相分析などさまざまな手法を通じて、顧客の心理や行動の調査分析を実施

• 内容紹介

  企業のモノを「売る」戦略を行動経済学で解説。「売る」方法の具体的な成功事例、失敗事例が学べる全てのビジネスマンに役立つ一冊。

• 著者について

  橋本之克 (ハシモトユキカツ)
  マーケティングプランナー

モノは感情に売れ!―行動経済学で人を動かす! [単行本] の商品スペック