私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術 [単行本]

私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング（契約）方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！；営業の仕事とは、「人に会うこと」　ほか）
  ２章　私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている；この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる　ほか）
  ３章　私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い；クロージングには「実話」を話せ　ほか）
  ４章　私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと；客に「くだらん！」と一喝されたとき　ほか）
  ５章　あなただけに贈るアドバイス（私の失敗；一億円の稼ぎ手になる方法　ほか）

• 内容紹介

  顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング
  (契約)方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。
  『私はどうして販売外交に成功したか』と並び、
  全世界で30年以上読みつがれている名著！
  
  D.カーネギーが絶賛した、
  営業マンのバイブル！
  
  すべての営業マンの座右の銘として、一生役立ちます！
  ――箱田忠明(インサイト・ラーニング代表)

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  箱田 忠昭(ハコダ タダアキ)
  慶應義塾大学商学部、ミネソタ大学大学院修了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。現在は、営業、経営、プレゼンテーション、コミュニケーションなどの専門家として、全国各地で年間３００回近い講演・研修活動を行っている。インサイト・ラーニング株式会社代表取締役

私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった―経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術 の商品スペック