訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書(日経ビジネス人文庫) [文庫]

訪問しなくても売れる!「営業レター」の教科書(日経ビジネス人文庫) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「訪問するより時間がかからない」「いつでも書ける」「営業センスや話術が必要ない」「リピート率が上がる」「紹介が増える」など、ムダな訪問営業よりも効率がよい“営業レター”。その極意を、典型的なダメ営業マンから４年連続売上Ｎｏ．１になった著者がイチから解説。誰でもできる実践ノウハウを伝授。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　「売れる営業」になる秘訣は、じつに意外なところにあった！
  第１章　ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
  第２章　お客様との信頼関係がラクに築ける！―「アプローチレター」
  第３章　シリーズ化であなたの印象度がアップ！―「お役立ち情報」
  第４章　お客様からの反応がグンと早くなる！―「レスポンスレター」
  第５章　商談客との成約率が驚くほど上がる！―「クロージングレター」
  終章　今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホームに入社し、営業の世界へ。アプローチを訪問から“営業レター”に変えたことをきっかけに、４年連続トップ営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業マン向けのセミナーを行う。１０年からは関東学園大学で、全国でも珍しい“営業の授業”を行う。また、社団法人営業人材教育協会の理事として、営業を教える講師の育成にも取り組んでいる

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