人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する!(講談社プラスアルファ文庫) [文庫]

人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する!(講談社プラスアルファ文庫) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  セールスの取引の金言は、これまで長きにわたりＡＢＣ、“Ａｌｗａｙｓ　Ｂｅ　Ｃｌｏｓｉｎｇ（必ずまとめろ契約を）”だった。本書が提示するのは、新たなＡＢＣ―同調（Ａｔｔｕｎｅｍｅｎｔ）、浮揚力（Ｂｕｏｙａｎｃｙ）、明確性（Ｃｌａｒｉｔｙ）だ。どんな件名だと、相手はメールを開封してくれるだろうか？２４種類と６種類のジャムを並べたとき、どちらがより売れるだろうか？答えはすべて、新たな３原則が教えてくれる！『モチベーション３．０』のダニエル・ピンクが伝授する、“売らないセールス”の極意！

• 目次

  はじめに
  第１部　セールスマンの復活
  　第１章　現代人はみなセールスに関わっている
  　第２章　アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
  　第３章　「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ
  第２部　セールスに必要な特質
  　第４章　同調
  　第５章　浮揚力
  　第６章　明確性
  第３部　セールスに必要なスキル
  　第７章　ピッチ
  　第８章　即興（インプロ）
  　第９章　奉仕
  　謝辞
  　訳者解説　３年後のあなたを、本書が創る理由　神田昌典

• 出版社からのコメント

  モチベーション３．０』のダニエル・ピンクがおくる、２１世紀版「人を動かす」３原則！　現代人は誰もがセールスパーソンだ！！

• 内容紹介

  本書のテーマはセールスだ。だが、あなたがこれまでに読んだ（あるいは無視した）どんなセールス本とも異なる。それは、自動車の販売でもミーティングでアイデアを売り込むのでも、あらゆる側面において売るという行為が、過去一〇〇年の間よりもこの一〇年の間に大きな変貌を遂げたからだ。売るということに関してわたしたちが抱く認識のほとんどは、崩れかけた前提のうえに築かれている。（はじめに）
  
  
  実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。
  
  具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。
  
  つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。
  
  『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ピンク,ダニエル(ピンク,ダニエル／Pink,Daniel H.)
  １９６４年生まれ。イェール大学ロースクールで法学博士号取得。米上院議員の経済政策担当補佐官を務めた後、クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、経済改革やビジネス戦略についての講義を行うかたわら、「ワシントン・ポスト」「ニューヨーク・タイムズ」などに寄稿
  
  神田 昌典(カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント、作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。２００７年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。教育界でも精力的な活動を行っており、公益財団法人日本生涯学習協議会の理事を務める

• 著者について

  ダニエル・ピンク (ダニエル ピンク)
  1964年生まれ。イェール大学ロースクールで法学博士号取得。米上院議員の経済政策担当補佐官を務めた後、クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、経済改革やビジネス戦略についての講義を行うかたわら、「ワシントン・ポスト」「ニューヨーク・タイムズ」などに寄稿。著書に、『ハイ・コンセプト』（三笠書房）、『モチベーション3.0』（講談社+α文庫）など。
  
  神田 昌典 (カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント、作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（MBA）。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。2007年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っており、公益財団法人日本生涯学習協議会の理事を務める。著書に、『稼ぐ言葉の法則』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、『成功者の告白』『人生の旋律』（ともに講談社）など多数。

人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する!(講談社プラスアルファ文庫) の商品スペック