45のエピソードからみる営業の課題解決 [単行本]
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45のエピソードからみる営業の課題解決 [単行本]

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出版社：同文舘出版
販売開始日： 2016/03/03
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45のエピソードからみる営業の課題解決 [単行本] の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか？実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説！「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ！

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    第１章　営業という仕事
    第２章　セールスをする
    第３章　信頼関係をつくる
    第４章　顧客を開拓する
    第５章　顧客を分析する
    第６章　組織の力を使う
    第７章　営業を管理する
    第８章　革新する営業
    第９章　国際化する営業
    第１０章　サービス化する営業
    第１１章　営業とマーケティング

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    高嶋 克義(タカシマ カツヨシ)
    神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）。１９８２年京都大学経済学部卒業。１９８４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。１９８７年同研究科博士後期課程単位取得

    田村 直樹(タムラ ナオキ)
    岡山商科大学経営学部准教授、博士（商学）。１９９１年関西大学経済学部卒業。１９９３年オクラホマシティ大学大学院ＭＢＡ課程修了。２００４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。２００８年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了

45のエピソードからみる営業の課題解決 [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名：同文舘出版
著者名：高嶋 克義（著）／田村 直樹（著）
発行年月日：2016/03/10
ISBN-10：4495647814
ISBN-13：9784495647810
判型：A5
対象：実用
発行形態：単行本
内容：経営
ページ数：250ページ
縦：21cm
横：14cm
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