営業リーダーは「仕事」をするな!―結果を出したいリーダーがやってはいけない37のこと [単行本]

営業リーダーは「仕事」をするな!―結果を出したいリーダーがやってはいけない37のこと の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  リーダーは部下より優秀でなくていい。仕事を任せて自分よりデキる部下を育てなさい。価値観の多様化、仕事の個業化、購買行動の変化…これまでの営業リーダーのままでは通用しない！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　マネジメント編（できる限り自分でやる
  結果について指導する
  問題解決型営業を行う　ほか）
  ２　部下指導編（部下の間違いはすぐに正す
  部下に任せ切らない
  部下の行動管理をしっかりする　ほか）
  ３　リーダーの役割編（自分だけのノウハウを蓄積する
  必ずしも上司に従わない
  過去の成果を誇る　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  世古 誠(セコ マコト)
  株式会社ＮＩコンサルティングコンサルティング本部部長。滋賀県生まれ。滋賀大学経済学部卒業後、ＮＥＣマシナリー（現キヤノンマシナリー株式会社）入社。営業改革チームのリーダーとして営業部門のＩＴ化や業務改善に取り組む。その後、株式会社ＮＩコンサルティングに入社。参加者累計４５０名を超える営業マネージャー研修を行うほか、北海道から沖縄まで全国主要都市にて年間６０回以上のセミナーを開催

営業リーダーは「仕事」をするな!―結果を出したいリーダーがやってはいけない37のこと の商品スペック