キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え!(講談社プラスアルファ新書) [新書]

キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え!(講談社プラスアルファ新書) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  高知発、東海、そして全国へ！！地方のダメ支店からの逆転力。アサヒスーパードライから首位を奪回せよ！フツーの営業マンが掴み取った、営業の極意。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　高知の闘いで「勝ち方」を学んだ（１９９５年　高知の夜は漆黒だった；１９９６年　負け続けの年；１９９７年　健康になろう；１９９８年　Ｖ字回復が始まった；２００１年　ついにトップ奪回！）
  第２章　舞台が大きくなっても勝つための基本は変わらない（四国での闘い―違う市場でも基本を貫く；東海地区での闘い―現場主義の徹底；全国での闘い、そして勝利）
  第３章　まとめ：勝つための「心の置き場」（５つの要素と２つのあり方；価値を創造する営業（新旧対比表））

• 出版社からのコメント

  キリンビールを再生させたのは、地方のダメ支店のチームワークだった。営業の極意がここに！

• 内容紹介

  アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは？驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ！
  
  
  アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった！
  筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは？
  地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方！
  
  大切なのは「現場力」と「理念」。
  組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本！
  
  筆者が行ってきた改革の例
  1.会議を廃止
  2.内勤の女性社員を営業に回す
  3.本社から下りてくる施策を無視
  4.高知限定広告を打つ
  5.「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田村 潤(タムラ ジュン)
  元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京都生まれ。成城大学経済学部卒。９５年に支店長として高知に赴任した後、四国四県の地区本部長、東海地区本部長を経て、２００７年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業の指揮を執り、０９年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。１１年より１００年プランニング代表

• 著者について

  田村 潤 (タムラ ジュン)
  1950年、東京都生まれ。元キリンビール株式会社代表取締役副社長。成城大学経済学部卒。95年に支店長として高知に赴任した後、四国4県の統括本部長、中部圏の統括本部長を経て、07年に代表取締役副社長兼営業本部長に就任。全国の営業部の指揮を執り、09年、キリンビールのシェアの首位奪回を実現した。

キリンビール高知支店の奇跡―勝利の法則は現場で拾え!(講談社プラスアルファ新書) の商品スペック