BCG流戦略営業(日経ビジネス人文庫) [文庫]

BCG流戦略営業(日経ビジネス人文庫) [文庫] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ひと握りの優秀な営業担当者が活躍するだけでは、高い営業生産性を維持することはできない。営業活動をロジカルに分析し、全員が一定のレベルの能力を、いつも発揮できる営業組織をつくることが、勝ち残る企業の必須条件となる。本書では、そのための営業のマネジメント手法、改革のポイントをわかりやすく解説する。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  はじめに　営業を再生する
  第１章　最前線で何が起きているのか
  第２章　なぜ営業は変われないのか
  第３章　営業パラダイムを変えた企業
  第４章　「科学の目」で切り込む
  第５章　営業ＴＱＭを成功させる１０のポイント
  第６章　改革を後戻りさせないためのノウハウ・ドゥハウ
  第７章　営業ＴＱＭを成功に導くリーダーシップ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  杉田 浩章(スギタ ヒロアキ)
  ボストンコンサルティンググループ日本代表。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士（ＭＢＡ）。株式会社日本交通公社（ＪＴＢ）を経て現在に至る

BCG流戦略営業(日経ビジネス人文庫) [文庫] の商品スペック