グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル [単行本]
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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル [単行本]
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出版社：ダイヤモンド社
販売開始日： 2016/06/11
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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル の 商品概要

  • 要旨（「BOOK」データベースより）

    ７つのリアルなストーリーでわかりやすい！弱い立場でも負けない！アンカリング、フレーミング、ＢＡＴＮＡ、留保価値、ＺＯＰＡ…価値創造型の定番スキルがこの１冊に！交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    序章　何のための交渉か（交渉の意義
    交渉に臨む際の心構え）
    第１章　交渉の構造を理解する（交渉に関する基本概念
    妥結へ向かう力学
    ストーリーに沿った分析）
    第２章　めざすは価値創造型の交渉（価値創造型交渉とは
    どのようにして価値を創造していくか）
    第３章　妥結を阻むさまざまな障害とその克服法（交渉の障害となるものの全体像
    認知バイアス
    心理的バイアス）
    第４章　交渉のプロセスの実際（状況を客観的に捉える
    相手と自分、それぞれの視点で考える
    交渉を進め、決着に導く
    よくある交渉戦術を理解する）

グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル の商品スペック

商品仕様
出版社名：ダイヤモンド社
著者名：グロービス（著）
発行年月日：2016/06/09
ISBN-10：4478066949
ISBN-13：9784478066942
判型：B6
対象：一般
発行形態：単行本
内容：経済・財政・統計
ページ数：194ページ
縦：19cm
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