宮地式「売れる営業」に変わる40の"ちょっとした工夫"―8年連続No.1 [単行本]

宮地式「売れる営業」に変わる40の"ちょっとした工夫"―8年連続No.1 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「営業＝お客さま探しゲーム」と考えることから始めよう。数々の売上記録を叩き出してきた元リクルート最年少役員が、その「頭の中身」を初公開。「売れる・売れない」は、ほんの小さな違いで決まる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　最大の難関も驚くほどスムーズにクリアできる！―アプローチの“ちょっとした工夫”
  第２章　１００の出会いが１００のチャンスにつながる！―初回訪問の“ちょっとした工夫”
  第３章　自然とお客さまとの距離がグッと近づく！―商談の“ちょっとした工夫”
  第４章　お願いしなくても、思わずお客さまがうなずく！―クロージングの“ちょっとした工夫”
  第５章　お客さまとの関係が深まり、リピートになる！―アフターフォローの“ちょっとした工夫”
  第６章　心から実感、営業ほど楽しい仕事はない！―自分磨きの“ちょっとした工夫”

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  宮地 幸夫(ミヤチ ユキオ)
  １９５８年生まれ。佐賀県出身。１９８０年、リクルート入社。１９８８年、３０歳でリクルートグループ取締役に就任する（当時、最年少）。新規事業開発にも自ら積極的にかかわり、新しい求人情報誌の立ち上げや新会社設立（拠点・人材すべて０から準備）なども手がける。他にもリクルートグループＭＶＰ受賞など、在籍期間中は常に桁ちがいの実績を残す。１９９６年、一部上場企業に転職。執行役員に就任。部門管理のみならず、自ら大手外食・大手鉄道・大手百貨店などとの大型取引を新規で開拓し、売上げとブランド力の向上に大きく貢献する

• 出版社からのコメント

  ちょっとした工夫で運命は激変する！クビ寸前の状況から一気にトップに上り詰めた伝説の営業マンが、その秘訣を事例と共に徹底解説。

宮地式「売れる営業」に変わる40の"ちょっとした工夫"―8年連続No.1 の商品スペック