売れる営業マンの「しないこと」リスト―「断る」「見切る」「諦める」…成果が上がる営業ルール(知的生きかた文庫) [文庫]

売れる営業マンの「しないこと」リスト―「断る」「見切る」「諦める」…成果が上がる営業ルール(知的生きかた文庫) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！もっと「シンプル」に売る！もっと「効率的」に売る！―この１冊で、セールスの“急所”を徹底的に押さえる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  「できない」と口にしない
  “パクリ営業”をいとわない
  「根性」で売ろうとしない
  「余計なプライド」を持たない
  お客の「御用聞き」にならない
  「他社商品の悪口」をいわない
  「マイナス情報」を隠さない
  「自己紹介」を侮らない
  お客と張り合わない
  「お世辞」を憚らない〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中島 孝志(ナカジマ タカシ)
  東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部卒、南カリフォルニア大学大学院修了。出版社勤務を経て独立。経営コンサルタント、経済評論家、ジャーナリスト、作家、出版プロデューサー、大学・ビジネススクール講師など幅広く活躍中。原理原則研究会（東京・大阪・名古屋・博多・出雲・札幌・新潟）、松下幸之助経営研究会を主宰。講演・セミナーは銀行、メーカー、特に外資系企業で圧倒的な人気を呼んでいる

• 出版社からのコメント

  一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！商談、アポ取り、接客……あなたの「売り方」を変える、４８の「しないことリスト」

• 内容紹介

  一つ「しない」ごとに、大きなリターンがある！
  
  ◎「売れない」と口にしない
  ◎お客の「御用聞き」にならない
  ◎「他社商品の悪口」をいわない
  ◎「一人の客に固執」しない
  ◎「決定権のない人」と何度も会わない
  ◎「自己紹介」や「礼状」をおろそかにしない
  ◎「売ったら終わり」にしない
  
  商談、アポ取り、接客……あなたの「売り方」を劇的に変える、
  ４８の「しないことリスト」

売れる営業マンの「しないこと」リスト―「断る」「見切る」「諦める」…成果が上がる営業ルール(知的生きかた文庫) の商品スペック