ソリューション営業成功の仕事術―ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強くする50のヒント [単行本]

ソリューション営業成功の仕事術―ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強くする50のヒント の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　ソリューション営業その前に（営業は段取りで決まる）
  第２部　契約までの営業プロセス（私たち営業から始めるきっかけづくり
  顧客とのリレーションをつくりなさい
  ヒアリング・スキル高めよう
  顧客の課題を把握する　ほか）
  第３部　ソリューション営業の成功法（ソリューション営業の思考法
  新規開拓を成功させるには）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  川島 章司(カワシマ ショウジ)
  株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。１９５９年埼玉県生まれ。１９８２年立教大学経済学部卒。日本コンサルタントグループ入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める

ソリューション営業成功の仕事術―ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強くする50のヒント の商品スペック