ヘタレ採用 ドヘタ経営―採用の常識は営業の非常識 [単行本]

ヘタレ採用 ドヘタ経営―採用の常識は営業の非常識 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  自社に入りたい人を吟味して選ぶ「選考活動」から、求職者に自社への関心を高めてもらい、自社を選び取ってもらう「営業活動」へとシフト。“採用再生”に真剣に取り組むための、採用の真髄を伝える。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　ヘタレ採用が会社をダメにする！―待ったなしの人材争奪戦はすでに始まっている（景気の良し悪しに関係なく採用すべし！
  人材難倒産の時代　ほか）
  ２　採用の常識＝営業の非常識―採用とは「選ぶ」のではなく「選ばれる」こと（御社は行列ができる店ではない！
  営業の常識に置き換えるとよくわかる採用の問題点　ほか）
  ３　戦略がなければ人材は獲得できない！―採用活動に必要なのは社長のビジョンと主体性（採用とは自社を売り込むマーケティングである
  求職者に我が社を選んでもらう５つのプログラム　ほか）
  ４　やる気を引き出すのは、危機感ではなくワクワク感―面接は社員教育の初めの一歩（「好きなこと探し」が「仕事探し」だと思わされている学生たち
  目の前の仕事に全力投球することの大切さ　ほか）
  ５　新卒採用の成功事例―戦略なくして成功なし。事例から成功の秘訣を学ぶ（採用を縁故から公募に切り替えてゼロからターゲット像を策定（株式会社幸和製作所）
  ３年ぶりの新卒採用に成功。中堅企業ならではの心配りが勝因（半田重工業株式会社）　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  西野 裕(ニシノ ユタカ)
  １９６６年東京都生まれ。明治大学政治経済学部卒業。（株）ベンチャー・リンク、（株）エフアンドエムを経て、米国最古の雇用調整コンサルティング会社の日本法人、チャレンジャー・グレイ・クリスマス（株）前代表取締役社長。人材採用環境の変化に対応できる全く新しい人材サービスの拡充を目的に、２００３年７月「株式会社ビジャスト」（“ピッタリ”の意）を設立。代表取締役社長就任。「採用活動」は究極の自社営業であるとの「採用マーケティング理論」を軸にした数々の新しい支援サービスを展開、驚異的な実績を打ち出し、採用難に苦しむ中堅中小企業に圧倒的な支持を受ける。５００社を超える企業の雇用調整支援経験に基づき、企業における人材活用の「本音の課題と解決方法」を豊富な事例で解説。企業、各種団体におけるセミナー、講演はこれまでに都市銀行、証券会社、生損保険会社、全国主要商工会議所、大学等２００カ所を超える。他企業内セミナー多数。業界を先駆けた新しい試みを次々と打ち出し、メディア登場回数多数

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