やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本(アスカビジネス) [単行本]

やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本(アスカビジネス) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  人見知りでも、経験がゼロでも、とにかく「結果を出せる」営業術。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　結果を出す人は気持ちを整えている！―マインドセット編
  第２章　スイッチひとつで売れる人へ！―ペルソナ編
  第３章　売れる人ほど徹底している！―営業準備編
  第４章　協力をあおいで受注率ＵＰ！―ロールプレイ編
  第５章　相手の興味を引きつける！―アプローチ編
  第６章　相手から情報収集して優位に進める！―ヒアリング編
  第７章　買いたいと思わせる！―提案・商品説明編
  第８章　お客様の気持ちを後押しする！―クロージング編
  第９章　ときにトークよりも使える！―営業ツール編

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  長谷川 千波(ハセガワ チナミ)
  営業コンサルティング会社ＬＵＮＡ（株）代表取締役。教材販売会社の中央出版出身。２００８年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立

• 内容紹介

  営業という仕事に苦手意識を持っているにもかかわらず、会社の都合により、配属や異動で営業をせざるを得なくなった人は少なからずいる。営業に苦手意識を持っている人は、どういう心構えを持ち、どういうプロセスで結果を出していけばいいのか？　人見知りでお世辞にも営業上手とはいえなかった著者が結果を出した経験をもとに、実践的な方法を紹介します。

• 著者について

  長谷川　千波 (ハセガワ チナミ)
  教材販売会社の中央出版出身。全社営業が競うセールスコンテストで、トップセールスマンとして表彰者の常連に。26歳で大阪支社の営業所長に抜擢される。2000年以降、複数の新規事業立ち上げに参画。生産性の高い営業組織作りで年間優秀所長としてたびたび表彰される。2008年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立。NTTグループなど大企業から、専門商社やベンチャー企業まで、さまざまな企業に関与している。2011年、祥伝社から『人見知り社員がNo.1営業になれた私の方法』を上梓。

やむなく営業に配属された人が結果を出すために読む本(アスカビジネス) の商品スペック