ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 [単行本]

ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

• 目次

  第1部　基礎知識編
  
  ●Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
  Section 01　Webの影響で顧客の動きが見えなくなっている
  Section 02　今のマネジメントでは営業は変われない
  Section 03　顧客の購買活動に関わらないと営業の存在価値はなくなる
  Section 04　自分の存在価値を何にする？
  Section 05　購買プロセス促進／データ活用のためのマーケティング視点
  Section 06　いつまでも縮まらない営業とITの距離
  
  ●Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
  Section 01　何を商談と呼ぶべきか
  Section 02　3つの機能で営業を考える
  Section 03　売上拡大を実現するロジック
  Section 04　顧客接点をどう変えるのか考えてみる
  
  ●Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
  Section 01　ビジュアル思考とは何か
  Section 02　営業におけるビジュアル思考で大切なこと
  
  ●Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
  Section 01　情報共有ばかりに着目し、見せ方は工夫されない企業システム
  Section 02　毎日のように使っているのに、どこか諦められているExcel
  Section 03　小回りの利くExcelは営業に最適
  Section 04　あなたのExcel力を診断する
  Section 05　ビジュアル思考×Excelで仕事の生産性を倍増させる
  
  ●Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本
  Section 01　見やすくなる／入力しやすくなる機能を活用する
  Section 02　問題が見える！ 気付く！ わかりやすい表を作る
  Section 03　Excelの作業効率が大幅にアップする機能を使いこなす
  Section 04　Excelを活用したビジュアル思考
  Section 05　ほかにもこんな機能があるのをご存じ？
  
  第2部　営業実務編
  
  ●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ～レーダーチャート式ヒアリングツール～
  Section 01　［考え方］聞きたいことだけを聞いていても売れない
  Section 02　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの概要
  Section 03　［使い方］レーダーチャート式ヒアリングツールの効果を高めるために
  Section 04　［作り方］自動で描かれるレーダーチャート
  
  ●Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める ～きっちり段取りシート～
  Section 01　［考え方］営業力の差は段取り力の差である
  Section 02　［考え方］段取りしたことを確実に実行できるツールを持つ
  Section 03　［使い方］きっちり段取りシートの概要
  Section 04　［使い方］きっちり段取りシートの効果を高めるために
  Section 05　［作り方］業務別段取りテンプレートを作成する
  Section 06　［作り方］段取りシートを作成する
  Section 07　［作り方］ToDoリストを作成する
  
  ●Chapter 08　販売戦略を生み出す ～なんでもマトリクス～
  Section 01　［考え方］マトリクス分析は知っていても適切なツールがない
  Section 02　［考え方］既存顧客の棚卸し＆戦略立案に最適！ 顧客マトリクス分析
  Section 03　［考え方］テコ入れなど打つべき手が明確になる！ 商談マトリクス分析
  Section 04　［考え方］取扱商品の絞り込みに有効！ 商品マトリクス分析
  Section 05　［使い方］なんでもマトリクスの概要
  Section 06　［使い方］なんでもマトリクスの効果を高めるために
  Section 07　［作り方］評価点の入力エリアを作成する
  Section 08　［作り方］マトリクスを作成する
  Section 09　［作り方・応用編］マトリクス分析の結果から集計したいときは
  
  ●Chapter 09　受注までの進捗を加速させる ～商談マップ～
  Section 01　［考え方］なぜ商談をマップ化するのか
  Section 02　［考え方］商談をマネジメントするためのポイント
  Section 03　［使い方］商談マップの概要
  Section 04　［使い方］商談マップの効果を高めるために
  Section 05　［作り方］マップ上に商談名を表示する
  Section 06　［作り方］着目すべきところを目立たせる
  Section 07　［作り方］プロセスごとの金額を把握する
  
  ●Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
  Section 01　今の資料から見直そう
  Section 02　顧客と一緒に問題解決に取り組もう
  Section 03　営業を進化させよう
  
  

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  角川 淳(ツノカワ アツシ)
  トライツコンサルティング株式会社代表取締役。京都工芸繊維大学を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、２０１２年トライツコンサルティング株式会社を設立。これまで２５年以上、Ｂ２Ｂマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに携わっている

• 出版社からのコメント

  頭の中の「なんとなく」をEXCELで「見える化」しよう！仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

• 内容紹介

  頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう！
  仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。
  
  【本書はこんな方におすすめしています】
  ・BtoBの営業担当者
  ・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方
  ・営業チームのマネジメントで悩んでいる方
  ・顧客の要望を正確に聞き出したい方
  ・仕事の段取りが苦手な方
  ・有効な販売戦略を作成したい方
  ・商談が思うように進まず悩んでいる方
  ・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方
  
  本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、
  自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。
  
  事実や頭の中を少し整理して、
  Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
  営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。
  
  また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
  サンプルファイルをダウンロードできるので
  本書で解説したことをすぐに実践に移せます。
  
  25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が
  楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、
  あなたの営業活動をリフォームします。
  
  【目次】
  第1部　基礎知識編
  
  ●Chapter 01　顧客の変化に取り残される営業現場
  ●Chapter 02　これからの営業を構造化して考えてみよう
  ●Chapter 03　ビジュアル思考のために大切なこと
  ●Chapter 04　なぜExcelでビジュアル思考なのか
  ●Chapter 05　営業力を強化するExcelの基本
  
  第2部　営業実務編
  
  ●Chapter 06　顧客ニーズを掘り起こす ～レーダーチャート式ヒアリングツール～
  ●Chapter 07　「段取り力」を磨いて営業力を高める ～きっちり段取りシート～
  ●Chapter 08　販売戦略を生み出す ～なんでもマトリクス～
  ●Chapter 09　受注までの進捗を加速させる ～商談マップ～
  ●Chapter 10　これからもExcelを頼れる武器として活用しよう
  
  

ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 の商品スペック