売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク [単行本]

売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  細かい説明や長～い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　「質問型営業」と「説明型営業」では、考え方・やり方がこのように違う！
  第２章　「アポイント取り」は温かく質問することで成功率が格段に変わる！
  第３章　「アプローチ」で質問から入ると、お客様のことがよくわかる！
  第４章　質問することで「プレゼンテーション」に心地よいハーモニーが生まれる！
  第５章　「クロージング」では本当に納得してご契約いただける！
  第６章　「フォローアップ」も「紹介」もお客様から教えてくれるようになる！
  第７章　ふだんの考え方・会話を「質問型」にすることであなたの営業は変わる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青木 毅(アオキ タケシ)
  大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。１９９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ（本社：京都府）を設立後、２００２年に質問型セルフマネジメントを開発。自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。０８年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート

• 出版社からのコメント

  質問型営業と通常の営業法（説明型）の手法を対比して、より効果のある質問型営業の手法を紹介、解説する

売れる営業の「質問型」トーク 売れない営業の「説明型」トーク の商品スペック