保険代理店成長モデル―仕事のやり方で生産性が上がる [単行本]

保険代理店成長モデル―仕事のやり方で生産性が上がる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業現場の仕事のやり方を標準化。代理店の事務活動と営業活動を言語化。仮説から実証への道筋を“見える化”し、新たな営業の方向を示している。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　代理店成長モデルを考えるようになった背景
  第２章　ゆとりを作る
  第３章　事務力を戦力に―役割拡大
  第４章　成功確率の高い案件を選ぶ―層別化
  第５章　スーパーセールスパーソンでなくてもできる営業―標準営業活動
  第６章　保険代理店の価値を上げる―顧客情報
  第７章　より高い生産性を目指して

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  尾籠 裕之(オゴモリ ヒロユキ)
  １９７０年日本アイ・ビー・エム（株）入社、保険業界担当営業所所属。１９９５年同社、保険システム事業部営業企画担当。２００１年日本アイ・ビー・エム（株）退社、（株）保険システム研究所入社、取締役事業開発担当、常務取締役を経て、２００９年同社退社、（株）業務プロセス研究所設立

保険代理店成長モデル―仕事のやり方で生産性が上がる の商品スペック