値決めの心理作戦 儲かる一言 損する一言 [単行本]

値決めの心理作戦 儲かる一言 損する一言 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「３０％ＯＦＦ」より「無料」が儲かるのはなぜ？お客の意表をつく奇襲で稼げ！

• 目次

  第１章　「ほっ！」悩みや困りごとをやわらげる一言
  
  第２章　「へえ！」キャッチーな表現で注目を集める一言
  
  第３章　「なに？」ガツガツ売り込まず、お客を振り向かせる一言
  
  第４章　「これ！」おすすめを気持ちよく選んでもらう一言
  
  第５章　「ワオ！」弱みやピンチを逆手に取る一言
  
  第６章　「じーん！」安さに頼らず、感動を届ける一言
  
  第７章　「ねえ！」お客さんが誰かに話したくなる一言
  
  第８章　「え？」常識に頼らず、臨機応変にお客に対応する一言
  
  第９章　「おおっ！」お客さんを驚かせる一言

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田中 靖浩(タナカ ヤスヒロ)
  田中公認会計士事務所所長。東京都立・産業技術大学院大学客員教授。１９６３年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。「笑いの取れる会計士」としてセミナー講師や執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。近年は商売人塾を立ち上げるなどスモールビジネスのサポートに力を入れている

• 出版社からのコメント

  「２0％オフ」と「５個買えば１個タダ」、どっちの一言が儲かる？　経済心理学と利益の仕組みを知って、きっちり稼ぐ方法を解説。

• 内容紹介

  「30%オフ」 vs 「1個買えば1個タダ」
  「サラダおかわり自由」 vs 「大盛り無料」
  「10%引き」 vs 「100円均一」
  お客に「刺さる」のはどっち? そしてより「儲かる」のはどちら??
  
  「デフレ脱却」のかけ声もどこへやら、世間は再び安売り競争に舞い戻ってきた感があります。
  しかし、安易な安売りやお客の関心を引かない過剰サービスは、
  確実に会社と現場の活力と時間、そしてお金を削り取ります。
  
  そんないまの時代に欠かせないのが、
  限界利益や損益分岐点といった「儲けについての数字の知識」と
  アンカリングや損失回避といった「心理学」の組み合わせなのです。
  
  本書は、たった一言でお客の心理を変え、儲けるための方法を伝授します。
  ゴールは売り上げ拡大ではなく、あくまで「利益」。
  クールな論理と意表をついた「ビジネス奇襲」で、稼ぐための知識が身につきます!
  
  登場するのはすべて実例。
  リアル店舗でもネットショップでも、
  わずか数秒のメッセージで買う・買わないの意思決定がなされるいまこそ、
  見逃せないヒントが満載です!

• 著者について

  田中 靖浩 (タナカヤスヒロ)
  田中公認会計士事務所所長
  1963年三重県四日市市出身。早稲田大学商学部卒業後、外資系コンサルティング会社を経て現職。「笑いの取れる会計士」としてセミナー講師や執筆を行う一方、落語家・講談師とのコラボイベントも手がける。近年はスモールビジネスや中小企業の経営サポートに全力投球中。著書に『良い値決め 悪い値決め』『米軍式 人を動かすマネジメント』『実学入門 経営がみえる会計』ほか多数。

値決めの心理作戦 儲かる一言 損する一言 [単行本] の商品スペック