技術者のためのマーケティング―顧客価値の構想と戦略 [単行本]

技術者のためのマーケティング―顧客価値の構想と戦略 の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  イントロダクション　なぜ技術者にマーケティングか？
  第１章　技術者とマーケティング
  第２章　顧客視点になるための「コト発想」
  第３章　「コト発想」の展開
  第４章　顧客価値を「探す」
  第５章　顧客価値を定める―「コンセプト」づくり
  第６章　価値を「守る」
  第７章　ライバルからマネされない
  第８章　価値を探し、定め、そして守る

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  谷地 弘安(ヤチ ヒロヤス)
  横浜国立大学大学院教授。１９９１年、学習院大学卒業。１９９７年、神戸大学大学院経営学研究科博士課程修了。１９９７年、横浜国立大学専任講師。１９９８年、同助教授。２０００年、ニューヨーク市立大学大学院客員。２００２年、一橋大学大学院客員。２０１２年～、現職

• 出版社からのコメント

  多くの企業が、優れた技術を収益につなげられずに苦慮している。その打開策の1つが、技術者のマーケティング思考の向上である。

• 内容紹介

  ▼技術者（＝企業で研究・開発を担当するエンジニア）が優れた技術・製品を開発しようとも、事業・営業セクションを説得できなければ、技術は商品化されず「死の谷」に落ちてしまう。▼あるいは技術による差別化は、すぐに追随するライバルを生み出し、熾烈な価格競争によって、収益どころか多大な損失を被る例すらある。▼では、技術者はどのようにして開発する商品に顧客価値を創出し、収益に貢献できるのか。「MOV」というフレームワークから解説する。

• 著者について

  谷地 弘安 (ヤチヒロヤス)
  横浜国立大学大学院教授
  主著に、『「コト発想」からの価値づくり』2012年刊などがある。

技術者のためのマーケティング―顧客価値の構想と戦略 の商品スペック