法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋〈2〉 [単行本]

法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋〈2〉 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  個人で基礎営業力を身につけた後は、チームの力で営業部を強化する！『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！』の著者が贈る、強い営業部をつくるためのシリーズ第２弾！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　「法人営業」という仕事を振り返る（法人営業に求められる５つの仕事；営業部員の８割が「ご用聞き」しかできない理由　ほか）
  第２章　基礎は個人のコンサルティング力（個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける；コンサルティング営業に求められるセンス　ほか）
  第３章　チーム営業で売上の最大化を図る（チーム営業が求められる理由；チーム営業の２つのスタイル、３つの役割　ほか）
  第４章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る（営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる；営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる　ほか）
  第５章　コンサルティング営業成功事例（ヒアリング力と雑談力の向上で前年比７０％増を実現（Ａ社）；新たな営業創造を目指して、３年後に１０人で売上１０億円を目指す（Ｂ社）　ほか）

• 内容紹介

  営業マン個人の成長は意識改革で実施できるが、組織としてのノウハウ醸成とはならない。そこで営業マン個人としての能力に左右されることがなく、営業チームとして、営業部の最適化をはかる方法を解説する。現有戦略で組織の最大化を図り、30%の売り上げ増も夢ではない。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大森 啓司(オオモリ ケイジ)
  有限会社アクトコンサルタント代表取締役。中小企業診断士、上級システムアドミニストレーター（現ＩＴストラテジスト）、兵庫県立大学大学院経営研究科客員教授、龍谷大学非常勤講師。大学卒業後、２社の外資系企業（日本ＮＣＲ、アーサーアンダーセン）を経て独立。情報通信業界を中心にした「法人向けコンサルティング営業の指南者」として全国を飛び回っている

法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋〈2〉 の商品スペック