決定版 事例広告・導入事例バイブル [単行本]

決定版 事例広告・導入事例バイブル [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＢｔｏＢマーケティング担当者必携。１０００社の経験がつまった怒濤の３００ノウハウ。

• 目次

  ≪第1部　戦略編≫
  　第1章◆13のストラテジー
  　　STRATEGY1　顧客が「実績」を求める本当の理由
  　　STRATEGY2　事例の良し悪しは3秒で分かる
  　　STRATEGY3　 「顧客の生態の知識」が最重要
  　　STRATEGY4　 導入効果を的確に書くには
  　　STRATEGY5　 顧客の"本音"はそれほど重要ではない
  　　STRATEGY6　 「課題・効果・展望」という文章構成は良くない
  　　STRATEGY7　 事例という販促物の本質と制限
  　　STRATEGY8　 顧客ニーズをあれこれ考えても意味がない
  　　STRATEGY9　 導入効果を数字で訴えるときの落とし穴
  　　STRATEGY10　 “熱い”パンフレット、“冷たい”事例
  　　STRATEGY11　 事例キャッチコピーの正しい作り方
  　　STRATEGY12　 事例が最強コンテンツである本当の理由
  　　STRATEGY13　 事例のうまい使い方、NGな使い方
  
  ≪第2部　ノウハウ編≫
  　第2章◆事例への出演依頼
  　　営業部が出演依頼に積極的に取り組まない本当の理由
  　　事例出演の決定権を握るのは営業が会ったこともないあの人
  　　出演依頼に不可欠なのに、つい忘れる重要情報
  　　「ウチの業界は特殊だから」では何も進まない
  　　「出演依頼」のノウハウ集
  
  　第3章◆事例の設計
  　　設計とは「顧客プロファイリング」である
  　　・それは「ターゲット顧客」ではない
  　　・それは「決定権者」ではない
  　　顧客プロファイリングの全体像
  
  　　基礎プロファイリング
  　　①「商品」の基本情報
  　　②コンテンツの「流通経路
  　　③「顧客」の基本情報
  　　④競合状況
  
  　　読者（見込み客）の認識・行動にどういう変化を起こさせたいのか
  　　理想の章立て―事例の黄金構成―
  　　［1］話の地図
  　　［2］謎解き
  　　［3］まとめ
  
  　　応用プロファイリング
  　　「設計」のノウハウ集
  
  　第4章◆インタビュー
  　　設計どおりに聞くのが基本
  　　・原則1「テーマ」　―質問は権力―
  　　・原則2「ノルマ」　―軽く『圧』をかける―
  　　・原則3「リラックス」　―趣旨説明が最強―
  
  　　趣旨説明の手順
  　　1.挨拶
  　　2.サンプル提示
  　　3.用途説明
  　　4.制限解除
  　　5.事前チェック可能の通知
  　　「インタビュー」のノウハウ集
  
  　第5章◆写真撮影
  　　原則1「腕を磨くな、道具に頼れ」
  　　原則2「まず保険の一枚、それから冒険の一枚」
  　　原則3「声をかけろ、撮影者が仕切れ」
  　　「写真撮影」のノウハウ集
  
  　第6章◆ライティング
  　　読むのが面倒臭くないように書く
  　　情報欲求の2段階
  　　・第1段階「自分との関係」
  　　・第2段階 「もっと詳しく！」
  　　「ライティング」のノウハウ集
  
  　第7章◆キャッチコピー
  　　説明力と凝縮力
  　　・マンガ『ナニワ金融道
  　　・歌謡曲『異邦人』
  　　・事例キャッチに必要なもの1「説明力」
  　　・事例キャッチに必要なもの2「凝縮力」
  　　・事例キャッチコピーの必要条件
  　　「キャッチコピー」のノウハウ集
  
  ≪第3部　業界別編≫
  　第8章◆業界・商品別の制作ポイント
  　　製造業　―有形商材の弱点―
  　　コンサルティング業
  　　社長向け商品
  　　税理士、行政書士、司法書士など士業　―需要の再定義―
  　　保険業界　―最も特殊な商品―
  
  　　本書のノウハウを使いこなすためのノウハウ ―あとがきにかえて―

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  村中 明彦(ムラナカ アキヒコ)
  株式会社カスタマワイズ代表。日本唯一の事例広告・導入事例の制作、コンサルティング会社を経営。プロフェッショナル事例制作者として活動中。独立前は、外資系大手セキュリティ会社に勤務。現在のクライアントは、ＥＲＰ、仮想サーバ、セキュリティなどＩＴ、そして工場設備、コンサルティング、地場のカニ卸までＢｔｏＢ分野を中心に多岐にわたる

• 内容紹介

  BtoBに適した広告・マーケティング手法
  「事例広告・導入事例」のバイブル登場！
  
  BtoBの商談で最も重視されるのは「導入実績」です。一般に企業は「実績のない商品を購入するのは嫌だ」と考えるもの。
  特に「見えない商品」や「わかりにくい商品」では、そうした傾向が顕著です。
  
  では、どうすればいいのでしょうか。
  
  一つの方法は、実際に導入した企業の事例記事を用意することです。それが「事例広告」で、IT業界では広く「導入事例」と呼ばれています。
  
  「なぜその商品を選んだのか」「その商品を実際に使ってみてどうだったのか」を記事にまとめ、企業のホームページに掲載します。
  事例記事は本当のことですから、たくさんの事例広告を作ると商品の信頼感が高まり、BtoB商談を有利に進められます。
  
  本書の著者である村中氏は、誰もが認める事例広告の第一人者。
  これまでに1000社以上の事例広告を手掛けており、そうした経験に基づく豊富なノウハウを、本書に惜しみなく収録しています。
  
  インタビュー方法、写真撮影の仕方、文章の執筆方法など、事例広告・導入事例の制作に必要なありとあらゆるテクニックを網羅。収録しているノウハウは実に300以上。
  これから始める人のガイドとなるだけでなく、実務担当者の悩みも解決します。
  広告・マーケティング担当者必携の1冊です。

決定版 事例広告・導入事例バイブル [単行本] の商品スペック