アクセル―デジタル時代の営業最強の教科書 [単行本]

アクセル―デジタル時代の営業最強の教科書 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する（成功している営業スタッフの特徴を明らかにする
  優秀な営業スタッフにおける５つの特性と面接方法
  トップセールスを見つける
  初めて採用すべき理想的な営業スタッフ）
  第２部　営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する（予測可能な営業研修プログラムをつくる
  顧客が信頼する営業スタッフをつくる）
  第３部　営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる（指標主導の営業コーチング
  営業報酬制度とコンテストによるモチベーション
  営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点）
  第４部　見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える（従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる
  インバウンド・マーケティングを収益化する
  営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのＳＬＡ）
  第５部　テクノロジーと実験（より効率的に、より速く売るためのテクノロジー
  成功する営業実験を実施する
  ハブスポット社で最も成功した営業実験
  結論：ここからどこへ向かうのか？）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ロベルジュ,マーク(ロベルジュ,マーク／Roberge,Mark)
  ２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師
  
  神田 昌典(カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている
  
  門田 美鈴(カドタ ミスズ)
  翻訳家。フリーライター

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