実録・交渉の達人--国際標準化戦争秘録 [単行本]

実録・交渉の達人--国際標準化戦争秘録 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。ＪＲ東日本・ソニーのＳｕｉｃａ（フェリカ）、デンソーのＱＲコード、東京電力の超高圧標準電圧ＵＨＶ、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか？

• 目次

  第1部 交渉人修行時代
  　第１章　電子部品CALSという受託事業
  交渉人への道　渉外という仕事/技術渉外部の誕生
  　　　　　 E-CALS推進プロジェクト/森尾副社長との出会い
  　　　　　 交渉人として育てられる
  　第2章　不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン
  「発注」「対処方針」「ロジ」/大企業と官庁
  　　　　　予算消化事業の実態/ユニバーサル・リモコン開発プロジェクト
  　　　　　テレビ事業部経営会議/回収された資料　
  　第3章　副業の翻訳で稼ぐ
  ソニーvs松下電器/役得
  日収30万円をもたらした私の英語上達法/翻訳の方法　
  第2部 欧米勢と激突する
  　第4章　技術渉外部の危機
  　　　　　寝耳に水の話/副社長への直訴/車中での会話
  　　　　　六号館への移動　
  　第5章　デンソーQRコードの標準化作戦
  　　　　　交渉、会議、闘争/ＱＲコードの国際標準化
  　　　　　持ち込まれた難題/頑固なオランダ人主査
  　　　　　五反田の夜/態勢を立て直す/逆転の仕掛け
  　　　　　「あなたのことは決して忘れない」
  　　　　　勝因と敗因/したたかな海外企業/交渉人として開眼
  　第6章　交渉人もつらいよ
  　　　　　役職のデノミ/バリューバンド4と5の落差
  　　　　　新しい上司の上司/部下に職位で逆転される
  　　　　　バリューバンド通知/人事部との交渉
  　　　　　パイプ上司にワンクッション上司
  　　　　　インド出張の話/再びバリューバンド改定交渉
  　　　　　どんな火でも消せる交渉人　
  第3部　非接触ICカード戦争の真実
  　第7章　Suica＝フェリカの孤独
  若返った管理職/アジアに広がるフェリカ
  　　　　　政府はモトローラ規格を採用/国際標準化機関
  　　　　　国際標準化という関門/戦争の狼煙
  　　　　　フォーリー駐日米大使からの書簡/フェリカ国際標準化チーム
  　　　　　モトローラの異議申し立てと再度の入札
  　　　　　消し飛んだ暗黙の合意　
  　第8章　見事に決まった裏技
  　　　　　誰と手を組むべきか/社内の敵/
  使えるものなら何でも使え/アムステルダムの出会い　
  　　　　　非接触ＩＣカード標準から近接通信方式標準の世界へ
  　　　　　フィリップス川との密約/Ｅｃｍａの協力を取り付ける
  　　　　　戦場を変更する/タスクフォース主査に就任
  　　　　　窮余の一策/単独での標準化は断念/南アフリカ会議
  　　　　　大粒の涙/再び社内の敵/三回目の攻撃/新たな敵
  　　　　　テキサスインスツルメンツの会議室/やり過ぎて交代
  　　　　　奇襲戦法のロビー活動/新宿・歌舞伎町の夜
  　　　　　安藤社長への説明/打ち上げの席で/出荷数二億個を突破
  　　　　　多くの犠牲者を生んだ戦争
  　第9章　最後の昇格――57歳の夏
  　　　　　　二度目の時評提出と昇格/副会長室の会話
  　　　　　　青木専務との面談/社長賞から外され、年俸はダウン
  第4部　交渉の達人
  　第10章　小型光ディスクフォーマット
  　　　　　　本社の二つの戦略会議/久夛良木副社長との出会い
  　　　　　　技術戦略会議の場で/部長待遇での出張
  　　　　　　副社長の特命で動く　
  　　　　　　話せばわかる欧州企業、話してもわからない米国企業
  　第11章　IBM対マイクロソフト
  　　　　　文書フォーマットOOXMLとODF/熾烈なる攻防
  　　　　　デファクト型デジュール標準化
  　第12章　常識への挑戦
  　　　　　　東京電力の林副社長との出会い/ヤラセの会議
  　　　　　　成功要因/ＮＨＫの取材/山場の会議と５Ｗ１Ｈ
  　　　　　　いたたかの中国人/自己実現の場としての国際交渉
  第5部　失敗しない交渉のコツ
  　第13章　取引材料の準備
  　　　　　　交渉手順/交渉成功の22箇条（順不同）
  　第14章　マイノリティーを自覚する
  　第15章　失敗しない交渉手順チャート

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  原田 節雄(ハラダ セツオ)
  桜美林大学客員教授。経済産業省と農林水産省の「国際標準化交渉人材育成講座」主任講師。１９７０年から２０１０年までソニーに勤務する傍ら、ジュネーブの国際電気標準会議（ＩＥＣ）の標準管理評議会（ＳＭＢ）日本代表委員や電子実装技術専門委員会（ＴＣ９１）国際幹事を務めた

• 内容紹介

  日の丸規格の国際標準化交渉で連戦連勝だったソニーの凄腕交渉人の手記。この人がいなければ、Suicaの国際標準化はなかった。日米欧の企業が激突する国際交渉の舞台裏を赤裸々に描いたノンフィクション。以下は、本書「まえがき」から。
  
  　「本書は、ソニーに勤務していた「交渉人」の私が当事者として経験した日の丸規格の国際標準化の舞台裏を、ソニーのフェリカ（JR東日本のSuica）、デンソーのQRコード（二
  次元バーコード）、東京電力のUHV（1100キロボルト超高圧標準電圧）について初めて明かすノンフィクションである。
  　国際標準という言葉は一般には馴染みがないかもしれないが、たとえばSuicaという便
  利な交通用のカードは、私たちがあらゆる交渉のテクニックを駆使して反対勢力の裏をかき、多数派工作に成功していなければ、国際標準化に失敗していまほど広く普及していなかったかもしれない。そう考えると、意外に身近に思えるのが国際標準なのだ。
  　誰もが知っている典型的な国際標準は、長さや重さ、時間などの計量単位の度量衡標準である。その他、ネジのサイズやピッチ、各種標識なども国際標準だ。これらの標準がなければ、私たちの社会生活は大変不便になる。
  　（中略）
  　国際標準化という企業同士が争う戦場で力もカネも技術もない日本が勝利するのは、絶望的な状況になった。米国も欧州も中国も、すでにマイナーな日本の味方ではない。本書で取り上げた事例は、日本にとって最後の輝きだったのかもしれない。」

• 著者について

  原田 節雄 (ハラダセツオ)
  桜美林大学特任教授。経済産業省と農林水産省の「国際標準化交渉人材育成講座」の主任講師。1970年から2010年までソニーに勤務する傍ら、ジュネーブの国際電気標準会議（IEC）の標準管理評議会（SMB）日本代表委員や電子実装技術専門委員会（TC91）国際幹事を務めた。著書に『世界市場を制覇する国際標準化戦略』（東京電機大学出版局、大川出版賞受賞）、『国際ビジネス勝利の方程式』（朝日新書）、『ソニー 失われた20年』、『ソニー 破壊者の系譜』（以上、さくら舎）。

実録・交渉の達人--国際標準化戦争秘録 [単行本] の商品スペック